Un plan de marketing es una herramienta clave para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Un buen plan proveerá dirección y mejores resultados. Ofrecerá estrategias para maximizar los recursos, como el presupuesto y el tiempo, permitiendo a la empresa dirigir sus esfuerzos hacia acciones rentables, utilizar mejores prácticas e identificar riesgos antes que se conviertan en problemas.

Una estrategia de marketing es importante porque permite a las empresas seguir un curso para alcanzar sus objetivos y maximizar sus recursos con el fin de ampliar su base de clientes.

Esto puede ayudar a la empresa a diseñar planes publicitarios exitosos, desarrollar productos adecuados para su audiencia, presentarlos efectivamente en los medios, alinearse con las tendencias del mercado y evaluar los resultados.

El uso de una estrategia de marketing también puede ayudar a la empresa a ganar ventajas competitivas dentro de su industria.

Cual es un plan de marketing digital

Es un documento detallado que proporciona una visión estratégica de cómo se desarrollará un producto o servicio en el mercado.

El plan incluirá análisis, objetivos, estrategias y acciones para alcanzar los resultados deseados. Se suele utilizar por empresas y organizaciones con el fin de aumentar su visibilidad, incrementar sus ventas y fortalecer su posicionamiento competitivo.

Como hacer un plan de marketing digital eficaz

Para crear un plan de marketing digital eficaz, necesitas conocer y entender quién es tu público objetivo, así como qué necesidades tus productos o servicios satisfacen.

Esto hará que la identificación de tus canales de marketing sea mucho más fácil.

Una vez que sepas quiénes son tus clientes potenciales, podrás establecer metas realistas para cada canal digital lo cual te ayudara a alcanzarlos mejor.

También debes evaluar periódicamente los resultados del plan de marketing y adaptarlo para lograr los mejores resultados posibles.

Plan de marketing y sus elementos

Un plan de marketing exitoso está compuesto por cinco componentes críticos, los cuales son:

• Lista de clientes objetivos
• Segmentación del mercado
• Estrategias promocionales
• Gestión de recursos
• Establecimiento de metas.

El éxito en el marketing empieza con una comprensión profunda del entorno competitivo y una planificación cuidadosa para producir resultados positivos.

Elementos claves del plan de mercadeo

Los elementos clave a incluir en un plan de marketing son

• Análisis: El análisis cubre todos los factores del entorno comercial relacionados con el producto o servicio, así como el perfil de los clientes potenciales.

Dentro del análisis encontramos también el análisis del mercado, análisis de la competencia, diagnóstico, perfil de cliente y producto o servicio

• La estrategia: La estrategia identifica las metas y objetivos diferenciadoras de la empresa y su manera de lograrla.

• La programación:El programa define los pasos concretos requeridos para llevar a cabo ese plan

• La comunicación:La comunicación se refiere al uso inteligente y eficaz del marketing mixto para promover el producto o servicio.

• La evaluación:determinar si los objetivos se han alcanzado desde plantear el Plan de Marketing inicialmente.

A continuación vamos a ver qué contiene un plan de marketing detalladamente para que puedas tener un plan de marketing modelo el cual se puede adaptar fácilmente a cualquier empresa

Análisis

Cómo hacer el Análisis de Mercado

Un análisis del mercado es una parte vital del éxito de cualquier plan de marketing.

El análisis del mercado es el proceso mediante el cual la empresa obtiene información sobre los consumidores, la competencia y el entorno económico y tecnológico en el que se desempeña.

Utilizando estos datos, las empresas pueden ajustar sus productos, precios y estrategias para aprovechar al máximo las ventajas actuales y potenciales.

Una manera fácil es con un recurso que todos tenemos a la mano y es Google Trends solo basta con ingresar las palabras de tu producto o servicio o aquel problema que tu producto está solucionando

Ejemplo:

Si tienes una empresa de consultoría necesitarás saber que tanto están buscando tu servicio y cual es la palabra que están usando.

Cuando se esté buscando la recomendación es que se debe hacer en un marco de tiempo de 12 meses como mínimo para detectar ciclos de compra.

Google Trends te puede decir las búsquedas las cuales tienen un historial hasta de 5 años, lo cual te ayuda a ver la tendencia de la industria y la madurez, declive o desarrollo.

Puedes consultar cualquier país y ciudad, por último te dice qué ciudades están buscando esta palabra o algunas búsquedas relacionadas.

Dentro del análisis de mercado debemos buscar el publico activo y el público pasivo, es por eso que si quieres saber si hay personas buscando activamente tu producto debes ir a Google ADS y buscar en el planeador de palabras claves.

Para ver las búsquedas pasivas es decir personas que no conocen tu producto o no saben si hay un producto que solucione sus problemas se debe buscar en Facebook, allí te dá una idea del tamaño del mercado.

Una vez tengas estas búsquedas te podrás dar una idea de:

1. Cómo están buscando tu producto/servicio
2. Si las personas están buscando tu producto en Google o si por el contrario no lo conocen
3. Conocerás el tamaño del mercado
4. Si el problema que soluciona tu producto está en desarrollo, maduro o declive.

Ahora vamos a revisar la Competencia

Análisis de la competencia

El éxito de su plan de marketing depende, en parte, del conocimiento que tenga sobre los otros jugadores en el mercado.

La mejor forma de lograr esto es realizando un análisis exhaustivo de la competencia; estudiar sus fortalezas y debilidades, identificar amenazas potenciales e identificar cualquier oportunidad para hacerse con el mercado.

¿Como puedes hacer un análisis de la competencia?

Teniendo en cuenta el análisis del mercado vamos a comenzar a identificar la competencia, la forma más fácil de hacerlo es goglenado las palabras claves que testeaste en Google trends.

De esa manera puedes saber que competidores hay con dichas palabras claves como lo veremos a continuación.

Diagnóstico

El diagnóstico lo vamos a hacer con el cuadro de DOFA y CAME

El análisis DOFA (acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) es una herramienta estratégica utilizada para ejecutar un plan de marketing.

Esta métrica se diseñó para ayudar a los equipos de marketing a identificar y evaluar las principales variables internas y externas que afectan el posicionamiento comercial de la empresa.

El objetivo del análisis DOFA es tratar de detectar debilidades en su promoción para compensarlas con fortalezas, identificar nuevas oportunidades para aprovecharlas y evitar amenazas potenciales al prepararse con anticipación.

Una vez realices este cuadro viene el complementos que es CAME donde vas a resolver cada uno de los puntos encontrados en el DOFA

Por último debes revisar tu perfil de cliente para eso debes definirlo, antes vamos a definir que es un buyer persona.

Un buyer persona es una descripción detallada de la audiencia objetivo a la que se dirige el producto de una empresa.

Se crean mediante la recopilación y el análisis de datos demográficos, psicográficos, comportamentales e información sobre los intereses del visitante. Esta información ayuda a las empresas a entender mejor a sus clientes y así desarrollar planes de marketing más estratégicos para atraer a ellos.

Tu puedes tomar tu lista de clientes y comenzar a detectar las caraterísticas que aparecen arriba como:

Datos demográficos: información sobre la edad y el sexo, ubicación, estado civil.

Datos Psicográficos: Corresponde a los intereses, actividades y opiniones

Datos Comportal : son los comportamientos.

El paso a seguir es revisar nuestro producto es usando el modelo CANVA

Modelo Canva

El Modelo Canva de Plan de Marketing es una herramienta diseñada para ayudar a la facilidad de síntesis y el desarrollo estructurado de campañas.

Está compuesto por 9 elementos básicos: objetivos, estrategia, audiencia, mensaje, canal, presupuesto, medición y evaluación.

Utiliza un formato visual intuitivo para permitir un análisis profundo, la combinación y la divergencia entre conceptos.

Puedes repasar tu producto, crear uno nuevo o afianzarlo, este proceso lo haces una vez haz hecho las investigaciones anteriores.

Si por ejemplo después de la investigación te das cuenta que necesitas mejorar tu producto o definirlos bien esta herramienta es ideal para hacerlos, puede ver más detalles de cómo usarla aquí

Como hacer un plan de marketing estratégico

A este punto ya haz definido y análisis tu situación actual de tu empresa, tu mercado objetivo y tus competidores.

Es momento de seleccionar las pautas correctas para el lanzamiento del producto o servicio, estableciendo los objetivos de marketing, medios y recursos. Finalmente, se deben realizar mediciones para evaluar los resultados alcanzados.

Hay varios tipos de estrategia los cuales veremos a continuación:

Estrategia competitiva genérica: La estrategia competitiva genérica se refiere a la forma en que una compañía se posiciona en el mercado, maximizando sus ventajas competitivas para superar a sus competidores, logrando alcanzar el éxito de negocio.

Las principales estrategias genéricas son: el liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

Estas estrategias ayudan a las empresas para lograr un desempeño sostenido en el mercado de destino.

Estrategia de crecimiento: El plan de marketing es esencial para establecer la dirección apropiada para lograr el crecimiento deseado. Debe consistir en cuatro componentes principales: objetivos, acciones, presupuestos y plazos.

Además, también incluye las actividades de vigilancia, control y evaluación. Estas fases deben ser bien definidas y orientadas hacia la consecución de resultados concretos.

Para lograr un crecimiento sostenible, el plan de marketing debe basarse en investigación e información actualizada del mercado objetivo.

Estrategia competitiva específica: Para tener éxito en el ámbito de los negocios, necesita un plan de marketing detallado con estrategias competitivas.

Las estrategias competitivas más efectivas incluyen posicionamiento por precio, diferenciación entre productos, concentración en la calidad, redes de expertos y negocios fuera del precio.

La tarea en este punto consiste en ver como puedes destacarte de la competencia por precio o valor agregado inigualable

si puedes especializarte en un nicho de mercado y ser el mejor y único en dicho nicho o volverte un experto.

Las anteriores son las estrategias para plan de marketing por las cuales te debes guiar.

Puedes verlas más en detalles en el siguiente artículo haz Clic Aquí

Seguimos con el plan de acción acción o programación

Programación

Es momento de empezar a planear todo lo que queremos lograr como meta para mejorar en marketing y lograr el crecimiento que tanto anhelamos para eso creamos nuestro plan de acción

El desarrollo de un plan de acción a menudo es uno de los pasos más importantes en el proceso de implementación del plan de marketing.

Un plan de acción específicamente definido brinda una guía clara para la ejecución y ayuda a los equipos de trabajo a cumplir objetivos comunes.

Establecer metas claras KPIS, identificar la estrategia necesaria para alcanzarlas, así como las acciones y recursos necesarios para llevarlas a cabo son elementos esenciales que deben formar parte del plan.

Puedes ir al artículo de plan de acción para ver en detalle como se gestiona.

Una vez se haya creado el plan de acción vamos al lanzamiento o comunicación del Plan

Comunicación del Plan

Lanzar un plan de marketing es una tarea complicada, pero con la estrategia correcta y la preparación adecuada, se puede lograr con éxito.

Para iniciar después de haber identificar el objetivo del mismo, realizado los diferentes análisis identificado la competencia, definido tu audiencia objetivo, crear contenido relevante y publicitarlo para incrementar el alcance.

Finalmente es necesario medir los resultados y ajustar según sea necesario para asegurarse de que el objetivo se cumpla.

Para lograr un buen lanzamiento debes tener en cuenta los siguientes puntos:

Fecha y Hora:

• Mejor mes

• mejor hora

• Mejor semana

• Mejor día

Detalles técnicos

• Revisa tu página
• Que datos debes tener en cuenta para analizarlos
• Avisos en las redes sociales
• avisos en tu página web
• Invitaciones
• Sito preparado
• presupuesto

Prelanzamiento

Comunica: en la web, redes sociales, podcast, email

Página web: crea una página web que indique la fecha de lanzamiento y hora con un formulario para que puedas comunicarles todos los adelantos

Newsletter: informa sobre los cambios y lanzamientos de tu plan de marketing

FeedBack: Crea encuestas para que puedas recibir comentarios de tus clientes

Fase Beta: antes de abrirlo a tu público lánzalo en un pequeño grupo para descubrir detalles que antes no habías visto

Post Lanzamiento

FeedBack:

• ¿Que hacer?
  • Escuchar al usuario
  • Detectar patrones de peticiones
  • aplicar esos cambios
  • comunicarlo para lograr más implicación

Analítica

• ¿Que hacer?
  • Confirmar que te está comprando quien efectivamente pensabas te iba a comprar
  • Quien (edad, sexo, intereses)
  • Donde (ciudad, Pais)
  • Cómo (smartphone, PC, tablet)
  • Origen (fuente, medio)
  • Qué hacen en la web

Inbound

• Atraer (desconocidos y visitantes)
• Convertir (visitantes y contactos)
• Captar ( de contactos a cierre)
• Deleitar (de cliente a promotor)

Herramientas

• CRM
• Google Analitycs

Estos tres ejes deben trabajarse constantemente en forma indefinida, debes crear un bloque semanal en el calendario para revisar cada una.