Descubre como Invertir en Google Ads, si quieres aumentar el alcance de tu negocio y no sabes si este canal puede ser el mejor vehículo para lograrlo

Beneficios de Invertir en Google Ads

Empecemos por decir que la publicidad en las empresas es vital porque ayuda dinamizar los negocios, pues brinda  recordación de marca, aumentar clientes potenciales y por supuesto se cumplen los presupuestos de venta

De nada sirve tener el producto mejor planeado organizado y que va a causar una sensación  tremenda si nadie lo conoce.

Hoy en día; a diferencia de tiempo atrás, el internet  y la tecnología han ayudado con esta tarea, pues los precios están a la mano de todos los bolsillos

Una de las tantos canales que tenemos para hacerlo es Google Ads; para mi, Google es como si fuera el directorio de páginas amarillas que hubo en una época, pues todos recurríamos a él cuándo necesitaban en buscar algún producto o servicio, allí se encontraba todo; fuera de la industria que fuera y del nicho que fuera.

Teniendo en cuenta lo anterior los beneficios de Invertir en Google Ads son:

1. Llega a clientes potenciales, es decir; a aquellas personas que están en búsquedas activas en un producto o servicio.
2. Teniendo en cuenta lo anterior, los resultados son a corto plazo, no es lo mismo  crear o persuadir sobre una necesidad,  a llegar a una persona que tiene tal necesidad
3. Es una buena forma de aparecer en las primeras páginas de Google y lograr posicionamiento frente a miles y miles  de páginas de la competencia
4.  Permite medir los resultados y ajustarlos hasta obtener el ROI que va acorde al porcentaje que esperamos recuperar.  

 Como Calcular cuanto Invertir en Google Ads:

Para responder este punto debemos definir unas variables que son:

1. Precio del producto  
2. Costo del producto
3. Margen de Producto

Teniendo claro los elementos anteriores, la decisión de cuánto Invertir en Google Ads, debe ser en función de maximizar los beneficios

Que son los Beneficios = (Ingresos Totales) – (Costo total del producto o servicio) – (Inversión en Adwords).

Ahora, la Maximización del beneficio corresponde a alcanzar la máxima diferencia entre los ingresos totales menos costos totales

A medida que la inversión va aumentando el beneficio va variando y no siempre es el mismo, aquí nos metemos con el concepto de beneficio marginal  para responder la siguiente pregunta:

Qué pasa si estoy  en el  presupuesto “X” y aumento el presupuesto” hay 3 variables:

1. Beneficio marginal positivo, puedo invertir más porque estoy logrando un mayor beneficio
2. Beneficio marginal negativo o Cero: habremos llegado al límite del presupuesto y no tiene sentido aumentarlo
3. Si se sigue aumentando el presupuesto llegará el momento que el beneficio sea negativo.

Entendiendo todo lo anterior pasemos a la práctica:

Paso1: Empezar a testar con un presupuesto adecuado

Teniendo en cuenta que todas las industrias y empresas se comportan de manera diferentes es bueno empezar con un presupuesto no tan alto ni tan bajo donde pueda observar los diferentes resultados

Es decir; lleva un riesgo, es como se dice en el argot  popular “Pagar por Ver”

Ahora; ¿Cómo establecer el presupuesto para empezar?

Se responde haciéndose dos preguntas más

1. Me siento cómodo invirtiendo en esa cantidad sin que suponga una pérdida que no pueda soportar si no obtengo los resultados  
2. El Presupuesto es lo suficiente como para poder trabajar la optimización de la cuenta.

Paso2: Ajustar el Presupuesto “Apuntar, analizar, recalibrar”

El siguiente punto consiste en ajustar el presupuesto mes a mes teniendo en cuenta una de las métricas que nos ayuda a solucionarlo y la de “visibilidad”, si mis anuncios tienen una visibilidad del 50% quiere decir que tengo un 50% de posibilidades de llegar a más clientes.

Si ya hemos obtenido resultados y estamos contentos con ellos podemos ir por más ….

Paso 3: Maximizar la Rentabilidad

Una vez la Inversión sea rentable; es decir, tenemos el retorno de inversión, comenzamos a investigar cual es el presupuesto de máxima rentabilidad, de acuerdo al punto que veíamos arriba     sobre el beneficio marginal.

En palabras coloquiales, empezar con un presupuesto determinado, ver si se está obteniendo los resultados que se necesitan  y aumentar el presupuesto siempre y cuando veamos que hay beneficio marginal positivo y que puedo mostrarme a más personas.

Ahora ….. Mi negocio es apto para invertir en Google Ads  

Qué tipo de Negocio debería Invertir en Google Ads

Partiendo del punto que el 90% de las búsquedas  que hacen las personas para encontrar un producto o servicio es el buscador de Google, yo diría que cualquier empresa puede invertir en Google Ads para llegar a sus clientes potenciales

Pero para poder definir mejor este punto me hago dos preguntas

¿Tengo el Presupuesto que necesito para  poder disfrutar de buenos resultados con las campañas de Google?

Otra pregunta….

¿Mi competencia está pagando publicidad en Google ADS?

Si la respuesta a estas dos preguntas en “SI” tu negocio puede estar Invertir en Google Ads

Se debería contratar una agencia o se puede hacer inhouse

Cuando hago mis llamadas de prospección recibo algunas respuestas como:

• Yo invertí y me fue muy mal, gasté mucho dinero y no conseguí nada
• Yo no he podido con Google Ads,
• Si, ya estoy invirtiendo pero no he conseguido ningún resultados
• ¿Eso será que si funciona?

Estas son respuestas de personas que lo están haciendo sin los conocimientos necesarios para conseguir resultados.

Y Aunque hoy en día aparentemente se vea fácil de hacer porque está a la mano, si es bueno dejarlo en manos de un experto porque puedes llegar a perder presupuesto o desaprovechar el potencial de Invertir en Google Ads.

En nuestra Agencia contamos con:

1. Estamos certificados en Google
2. Tenemos experiencia en el manejo de cuentas de diferentes sectores
3. Trabajamos con objetivos para poder medir los resultados
4. Monitoreamos las campañas para maximizar los beneficios.

Finalmente, quiero terminar este artículo haciendo la siguientes preguntas?

1. Quieres aumentar tu demanda para llegar a más clientes potenciales
2. Tienes el presupuesto que te permita testear y optimizar tu cuenta
3. Tu competencia está anunciándose en Google Ads
4. Quieres maximizar tus beneficios.

Si todas las respuestas son SI, Que esperas…  es hora de empezar.

y….. Tienes conocimientos o quieres una agencia con experiencia en la gestión de cuentas de Google, si es así descarga la estrategia que tengo para ti sobre los embudos de ventas con Google Ads.