Hoy vamos a hablar sobre las diferentes tipologías de estrategias que debes seleccionar en función de tu empresa bien sea si tienes una idea de negocio o ya está en marcha tu empresa; el propósito es poder plantear un camino para llegar a la meta.

Este artículo es la continuación de la clase de plan de marketing. venimos de definir tu negocio con el modelo canva, donde planteamos qué vendemos, a quien le vendemos y cómo lo vendemos.

Vamos a revisar tres tipos de estrategia:

• Estrategia competitiva genérica
• Estrategia de crecimiento
• Competitiva específica

Estrategia competitiva genérico

Esta estrategia tu puedes hacer contrapeso a tu competencia bien sea por costos, diferenciación o enfoque, vamos a definir cada una de ellas a continuación.

Estrategia líder de costos:

consiste en vender productos y servicios inferior al de la competencia, el producto no necesita ser el mejor del mercado, solo tener una calidad aceptable.

Este tipo de producto se dirige a consumidor enfocado en el precio

Para aplicar a esta estrategia estas son las preguntas que debes hacerte:

• ¿Puedes fabricar este producto a bajo costo a travez de la economía de escala?
• ¿Hay poca innovación tecnológica en este producto para evitar que el proceso de fabricación quede obsoleto?
• ¿Es el mercado lo bastante grande para contrarrestar el poco margen que deja el producto?
• ¿Tienen difícil los competidores imitar bajando más los precios?
• ¿Mantendrán los competidores la preferencia o empezarán a valorar otro atributo?

Si estos puntos los cumples, podrás competir por precio, sobra decir que es una estrategia difícil y arriesgada.

Estrategia de diferenciación

Consiste en dotar al producto o servicio de una cualidad única valorada de forma positiva por los consumidores y que permita generar un precio superior.

Las diferenciación podrían ser diseño, tecnología, atención al cliente, rapidez de entrega, calidad de los materiales, entre otros.

Es una buena estrategia a considerar si hay un competidor que tiene una estrategia por costos.

Los factores a considerar son:

• ¿Es un mercado poco sensible al precio?
• ¿Son las cualidades inimitables por los competidores?
• ¿Las cualidades son valoradas por el consumidor?
• ¿Éstas cualidades valoradas a largo plazo?

Nota: El consumidor debe percibir la diferenciación

Estrategia de Enfoque

Este tipo de estrategia consiste en concentrarse en un segmento de mercado específico

A más segmentación, menos público objetivo tendrás, pero más eficiente serás con tu producto por que te adoptarás mejor a lo que necesitas.

Si quieres aplicar esta estrategia deberás buscar un nicho, debe ser un mercado pequeño donde los competidores no puedan aplicar economía de escala y que no quieran entrar en ella y bastante grande como para que resulte rentable.

Para saber si esta es tu estrategia contesta las siguientes preguntas:

• Tus competidores podrían estar interesados en este mercado
• Pueden haber nuevas empresas interesadas en este mercado
• Es suficientemente el mercado para que sea rentable.

Estrategia de Crecimiento

Consiste en mejorar resultados a partir de nuevas oportunidades en tu negocio actual, está encaminado a mejorar eso que ya tienes.

para poder valorar este cambio se usa la matriz de Ansoff el cual marca el camino a seguir en función de dos variables producto y mercado.

Penetración de mercado:

Crecer con los productos que ya tienes en el mercado en donde ya estás, consiguiendo más clientes, ganar cuota de mercado.

Desarrollo de mercado

Crecer con tu producto en nuevos mercados, buscando distintos mercados, segmentos o diferentes ubicaciones geográficas.

Desarrollo de Productos

Crecer con productos nuevos en tu mercado añadiendo diferentes modelos, gamas o caraterísticas.

Diversificación

Crecer a base de nuevos productos en mercados nuevos, es el más arriesgado si no se conoce muy bien el mercado

Estrategia de crecimiento Integrado

En algunas ocaciones la penetración del mercado se hace muy limitado, especialmente en mercados maduros, cuando esto ocurre la mejor opción es tomar tres direcciones:

Crecimiento integrado hacia atrás

Comprar proveedores de servicios o de materias primas por ejemplo Facebook cuando compró whatApp

Crecimiento integrado horizontal

Comprar competidores, ejemplo cuando Facebook compro Instagram

Crecimiento Integrado hacia adelante

Comprar distribuidores, canales o servicios complementarios ejemplo cuando Google compro google maps.

Estrategia de crecimiento diversificado

Consiste en encontrar buenas oportunidades fuera de los productos o mercados actuales, podemos considerar 3 tipos de crecimiento diversificado

Diversificación concéntrica

Productos nuevos o complementarios a los existentes, relacionados con el producto y la tecnología actual, ejemplo; una empresa de venta de equipos de aire acondicionado que pase a incursionar en el mantenimiento y la instalación de aire acondicionado.

Diversificación horizontal

Producto nuevos no relacionados tecnológicamente con el producto principal y destinados a los clientes actuales, ejemplo Apple con la venta de fundas para los computadores.

Diversificación en conglomerado

Productos nuevos no relacionados tecnológicamente ni comercialmente, el objetivo es la captación de nuevos clientes y nuevos mercados.

Como si una empresa de computadores incursionara en el mercado de frutas y verduras

Estrategia Competitiva Específica

Esta estrategia va en función facturación de tu empresa en el mercado, puedes optar por una u otra estrategia competitiva específica.

Líder: Corresponde a la empresa con mayor cuota de mercado en su categoría, su objetivo es expandir la demanda y llegar a nuevos nichos de mercado y defender su actual cuota de mercado. ejemplo: Claro

Retador: es la segunda en cuota de mercado, su objetivo es desbancar al líder con estrategia que ataque acciones basadas habitualmente en descuentos, promociones intensivas, reducción de costos. Ejemplo: UNE

Seguidor : Forman la gran masa de marcas de una determinada categoría, el objetivo de esas empresas debe ser diferenciarse del resto.

Especialista: empresa seguidora que opta por diferenciarse como líder de un nicho de mercado

Estrategia competitiva especifica líder

Su estrategia esta encaminada a mantener su liderazgo a travez de expansión y defensa

Expandir demanda

• Atraer nuevos usuarios que no conozcan el producto
• Buscar nuevos usos para el producto
• Expandir más el uso del producto

Proteger cuota de mercado

• Innovar constantemente
• Reforzar y defender los puntos débiles
• Lanzar nuevos productos sustitutivos
• Abandonar algunos nichos para concentrar fuerzas donde puede ser líder

Incrementar cuota de mercado

• Aunque el tamaño se mantenga constante
• Conseguir el producto «VACA»