La nutrición de leads consiste en desarrollar relaciones con base en los datos conectando con los prospectos y convertirlos a clientes de la mejor manera.
La nutrición de leads se usa en la estrategia de marketing inbound y consiste en mover las personas que se encuentran dentro de la etapa de reconocimiento y consideración a la etapa de decisón.
Lo más importante de esta estrategia es tener en cuenta 3 aspectos básicos:
Gestionar los contactos por medio de un CRM y mantener esta base actualizada
Segmentar la base por caraterísticas similares
Tener en cuenta el recorrido de compra para enviar correos de manera oportuna , eficiente y dirigida.