Aumenta La Efectividad En Los Cierre De Venta Usando CRM

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cierre de ventas

El cierre de venta es el momento en el que se lleva a cabo el acuerdo con éxito. Puede ser el último paso de un largo proceso de ventas, pero hay algunas cosas que puedes hacer para que resulte más natural y que la gente no lo vea como el final de un proceso.

Aunque hay muchos factores diferentes que influyen en el hecho de que un acuerdo se cierre o no al final de un proceso de ventas, aquí hay diez de nuestras principales tácticas de cierre:

Planificar bien la llamada

Lo primero y más importante que hay que recordar cuando se planifica una llamada de ventas es ser auténtico.

Es estupendo tener una llamada de ventas bien planificada, pero es aún mejor si  eres auténtico.

Una de las formas más fáciles de que los vendedores metan la pata es leer su currículum en voz alta. Si estás leyendo tu currículum, no estás vendiendo.

Aunque hay muchas otras cosas que hay que tener en cuenta a la hora de planificar una llamada de ventas, lo más importante es lo que realmente estás intentando hacer.

Para hacer una buena llamada de ventas, tienes que tener claro qué es lo que estás vendiendo y por qué la gente necesita tus servicios.

Construir una relación

Sólo puedes relacionarte de verdad con la gente si llegas a conocerla como persona. Muchos vendedores intentan lanzar la llamada de ventas y simplemente empezar a hablar de sus productos.

Esta puede ser una forma eficaz de cerrar un trato, pero rara vez tiene éxito.

La clave para construir relaciones con los clientes es poner sus esfuerzos en construir una relación con el comprador. Sea tu amigo, tu confidente y tu caja de resonancia.

Esto les mostrará que realmente te importa hacer una venta, y te convertirá en un vendedor mucho más eficaz.

Otra forma estupenda de establecer una relación con tus clientes es continuar con el seguimiento después de la llamada de ventas. Esto puede hacerse mediante el correo electrónico, el telemarketing o las visitas físicas.

Una manera excelente de hacer los seguimientos sin que se te olvide alguien es usar los CRM que ayudan a hacer seguimientos a clientes en automático asegurando que están recibiendo atención mientras toman una decisión.

Para llegar al cierre de ventas debes Establecer la confianza

La confianza es crucial en cualquier relación comercial, pero especialmente en las ventas.

Cuando se hace un seguimiento de los clientes después de la llamada de ventas, es importante asegurarse de que se mantiene la relación que se ha construido.

También es importante asegurarse de que sigues siendo digno de confianza a los ojos de tu cliente.

Esto significa que debes ser honesto y que debe cumplir tus promesas al clientes.

Si prometes hacer un seguimiento de ellos, debes hacerlo. Si les dices que vas a hacer algo, debes cumplirlo.

Aunque puede resultar incómodo decirles a tus clientes que vas a hacer un seguimiento de ellos, es una de las formas más eficaces de generar confianza.

Para ser efectivos en los seguimientos trata que cada cierre de visita o contacto se establezca una tarea a seguir y se fije el siguiente paso.

En el cierre de venta: Ayudar a tomar decisiones 

Para entender realmente a tus clientes y lo que les motiva, tienes que comprender realmente el proceso de toma de decisiones.

Si te han dado el visto bueno para cerrar el trato, te han dado luz verde para tomar la decisión.

Esto no significa que tengas que tomar la decisión equivocada, pero tienes que entender qué es lo que motiva a tus clientes.

Si entiendes lo que les motiva, podrás tomar mejores decisiones. Una de las formas más fáciles de tomar mejores decisiones es hacer un seguimiento de sus clientes después de la llamada de ventas.

mantén a tus clientes en mente.

Esto significa que debe seguir en contacto con ellos y no hacer suposiciones sobre su próximos movimiento.

Esto puede hacerse a través del correo electrónico con los CRM  o mediante visitas físicas.

Cambiar el juego de las objeciones

Una de las cosas que puede hacer que el cierre de ventas no resulte natural es que cambies tu juego de objeciones al final.

El juego de las objeciones es lo que se hace en medio de un proceso de ventas para determinar si vale la pena cerrar el trato.

Es posible que tengas una variedad de objeciones al final de tu proceso de ventas, y es importante que se mantenga fiel a ellas durante todo el proceso de ventas. Si cambias tus objeciones al final, puede hacer que el proceso de ventas no sea natural y puede hacer que la gente cuestione tus intenciones.

La mejor manera de mantener el proceso de ventas divertido y atractivo es asegurarse de que las objeciones se mantengan fieles durante todo el proceso. Si tienes que cambiar tus objeciones al final, puede ser visto como un signo de falta de autenticidad, y el proceso de ventas puede sentirse de nuevo incómodo y poco natural.

No apresurer a la gente

Las ventas son un proceso, no un acontecimiento. Si apuras a la gente cuando están en la llamada de ventas, lo verán como si los apuraras, y será mucho más probable que se pongan a la defensiva.

Una de las mejores formas de realizar una venta es asegurarse de que se llega a tiempo a la llamada de ventas.

Esto no significa que deba llegar siempre temprano a las llamadas de ventas, sino que debe tratar de ser puntual en el 90% de las llamadas que tiene programadas.

Para mantener el proceso de ventas en marcha, tienes que hacer esto.

Cuando haces más llamadas, aumenta las posibilidades de cerrar un trato. Si apura a la gente, está dificultando la realización de más llamadas de ventas, lo que significa que está disminuyendo las posibilidades de cerrar un trato.

Concluir la conversación

La última y más importante táctica de cierre que puede emplear es asegurarse de que siempre cierra la intervención con una nota positiva.

Si siempre cierras la llamada con una nota positiva, te asegurarás de que la venta no se sienta como si hubiera terminado.

Es importante terminar cada conversación con una nota positiva, independientemente de cómo haya terminado la conversación. Si siempre terminas la conversación con una nota positiva, te aseguras de que el cierre no se sienta como si hubiera terminado.

Esto te permitirá seguir en contacto con tus clientes y te ayudará a construir una gran relación con ellos. Si siempre terminas la conversación con una nota positiva, siempre estarás un paso más cerca de cerrar un trato.

Mantén en contacto con los clientes

La última y más importante táctica de cierre que puedes emplear es mantenerte en  conectado con tus clientes.

Si siempre está conectado con tus clientes, siempre estarás  un paso más cerca de cerrar un trato.

Una manera de hacerlo es enviar correos sobre de diferentes temas relacionados con el uso del producto o servicio y lo puedes hacer en automático preparando campañas de email marketing, esto ayudará a la venta cruzada y/o aumentar la frecuencia de compras.

Los CRM son herramientas muy útiles para hacer seguimientos a clientes actuales y potenciales, puede leer más acerca de esta poderosa herramientas en nuestro artículos Que una CRM y para que sirve

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Como Establecer Una Gestión De Proyectos de Marketing Para No Fallar”

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análisis de mercado

La gestión de proyectos de Marketing sirve para crear una campaña exitosa desde el principio pues hace una planeación exhaustiva para evitar sorpresas en el camino.

¿Siente alguna vez que su equipo de marketing está  girando la rueda? Cada nueva campaña parece traer un sinfín de cambios y desafíos.

Desde las directrices de la marca hasta los titulares, las opciones pueden parecer abrumadoras. Y para un equipo que es responsable de las nuevas ideas, a veces puede ser difícil que se le ocurran nuevas ideas.

Pero eso no es necesariamente malo. De hecho, si te tomas el tiempo de pensar en cómo llevar a cabo tus campañas de marketing de principio a fin, te sorprenderás de lo mucho más eficaz que resulta tu marketing.

Sigue leyendo para conocer el tipo de gestión de proyectos que mejor funciona para los profesionales del marketing y consejos sobre cómo configurarlo para tu próxima campaña.

¿Cuál es el objetivo de un proyecto de marketing?

Un proyecto de marketing es un esfuerzo centrado en aumentar el conocimiento de la marca, incrementar las ventas, ampliar la cuota de mercado o mejorar la posición de una marca en la mente de los clientes.

Se puede pensar en un proyecto de marketing como una serie de pasos interconectados que se dirigen hacia un objetivo único y específico.

Si estás realizando una campaña para el lanzamiento de un nuevo producto, el objetivo de tu proyecto es aumentar el conocimiento y la anticipación. Si estás tratando de aumentar las ventas en línea, el objetivo es aumentar el número de visitas a tu sitio de clientes interesados.

Cómo configurar la gestión de proyectos de marketing para el éxito

Llevar a cabo una campaña de marketing con éxito puede ser una tarea abrumadora. La inmensidad del panorama del marketing digital, la constante evolución del comportamiento de los consumidores y las crecientes expectativas de éstos pueden resultar abrumadoras.

Es importante recordar que el marketing es una estrategia a largo plazo. El objetivo principal de una campaña de marketing es aumentar los ingresos y el reconocimiento de la marca.

Pero eso por sí solo no es suficiente para que una estrategia de marketing tenga éxito.

A continuación se indican algunos pasos que puedes dar para que tu proyecto de marketing tenga éxito:

– Define el objetivo de tu campaña. ¿Cuál es el resultado deseado de su campaña?

– Identifica el público objetivo. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Cuáles son tus necesidades e intereses?

– Define tu estrategia de ventas y marketing. ¿Cómo vas a generar clientes potenciales y captar clientes en línea? ¿Cuál es el papel de cada miembro de tu equipo?

– Identifica las métricas clave que medirán el éxito de tu proyecto de marketing. ¿Cuáles son los indicadores clave que te dirán si la campaña tiene éxito?

– Programa revisiones periódicas. Asegúrate de celebrar reuniones periódicas entre los miembros de tu equipo para poder estar al tanto de todo y asegurarte de que todos comprenden sus funciones y la dirección general del proyecto.

– Documéntalo todo. Asegúrate de que todos los miembros de tu equipo sepan exactamente cuáles son sus responsabilidades, los objetivos y las medidas del proyecto, y el calendario para completar cada paso.

– Mantén la calma. Intenta que el ambiente del equipo sea positivo y se centre en el proyecto. Cuanto más estresado esté todo el mundo, menos probable será el éxito.

¿Cuál es la diferencia entre el marketing digital y los proyectos de marketing?

Existe una idea errónea de que el marketing digital es lo mismo que dirigir una campaña de marketing. De hecho, los dos términos se utilizan a menudo de forma intercambiable e incluso se mezclan.

Por desgracia, los dos términos se utilizan a menudo indistintamente, lo que lleva a muchos a creer que ambos tipos de marketing son lo mismo. Pero en realidad los dos son bastante distintos.

Aunque ambos se centran en aumentar los ingresos a través del marketing online, se diferencian en muchos aspectos, entre ellos los siguientes:

– Los objetivos y las estrategias del marketing digital se establecen mucho antes de lanzar una campaña.

– La estrategia para un marketing digital eficaz incluye una combinación de estrategias para la generación de clientes potenciales y la distribución de contenidos.

– Los programas de marketing digital son continuos y a menudo se ejecutan las 24 horas del día.

– El marketing digital suele centrarse en atraer a nuevos clientes o en aumentar la frecuencia de las visitas a un sitio web.

– Y lo que es más importante, el marketing digital está diseñado para ser medido y aplicado de forma diferente.

El papel de un redactor publicitario en un proyecto de marketing

Antes de escribir una sola palabra del titular de tu nueva campaña, querrás contratar a un redactor para que cree el lead magnet perfecto.

Con un gran imán de clientes potenciales, estarás listo para llevar tus habilidades de redacción al siguiente nivel.

Un redactor es esencialmente responsable de escribir todo el contenido de tu página de aterrizaje y de las publicaciones de su blog.

En la mayoría de los casos, una página de aterrizaje es un sitio web independiente que sirve de portal para tus productos y servicios.

En algunos casos, puede optar por tener una página de destino secundaria que sirva como portal para las herramientas de investigación de palabras clave y otras herramientas útiles para su negocio.

El papel de un investigador en tu proyecto de marketing

Si estás interesado en llevar a cabo una campaña de marketing digital, definitivamente querrás considerar la contratación de una empresa de investigación de mercado digital.

Las empresas de investigación de mercado digital utilizan una variedad de técnicas para adquirir datos sobre los clientes potenciales.

Estas técnicas incluyen encuestas, análisis de sitios web y grupos de discusión.

Mediante el uso de una combinación de técnicas, las empresas de investigación de mercado digital pueden ayudarte a identificar a tu público objetivo, comprender sus necesidades e intereses y descubrir qué les motiva a comprar.

Dependiendo de las necesidades específicas de tu negocio, también puedes considerar la posibilidad de contratar a un creador de encuestas de Surveymonkey.

Surveymonkey es una de las herramientas de creación de encuestas más populares, utilizada por empresas de todos los tamaños.

El papel de un gestor en tu proyecto de marketing

Por muy bien formados que estén los miembros de tu equipo, si no hay un gestor que les guíe, corren el riesgo de quedarse en el camino.

Por eso, debería intentar que una persona de tu equipo desempeñe el papel de director. No importa el talento de los miembros del equipo, sin un director pueden sentirse perdidos, sin dirección y abrumados.

El papel de un director es supervisar la dirección general del proyecto y asegurarse de que los miembros se mantienen en el camino, a tiempo y dentro del presupuesto.

Si uno de los miembros del equipo se retrasa, es buena idea que el gestor le eche un mano.

Un gerente también debe servir de caja de resonancia para nuevas ideas y ayudar a guiar al equipo hacia una dirección ideal.

Un gerente también puede servir de mediador si los miembros de tu equipo sienten que están en curso de colisión.

Conclusión de la gestión de proyectos de marketing 

Gracias al poder del marketing digital, las marcas pueden llegar a sus clientes desde todas las plataformas posibles, incluidas las redes sociales, los motores de búsqueda y los sitios web. Pero llegar a estas audiencias es sólo el principio.

Los responsables de marketing deben hacer llegar sus mensajes a los clientes de forma que conecten con ellos emocionalmente.

Para ser efectivas, las marcas no sólo deben crear un gran contenido, sino que también deben transmitirlo de una manera que resuene con su audiencia. Para ello, los profesionales del marketing deben idear campañas de marketing eficaces.

Para crear campañas exitosas, las marcas deben entender qué tipo de campaña funcionará mejor para su negocio. También tienen que preparar sus campañas para el éxito siguiendo estos pasos.

plan de marketing

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Análisis De Mercado: Conoce En Que Consiste Y Como Aplican a Tus Campañas

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análisis de mercado

Análisis de mercado la clave para mejorar tus campañas de marketing 

La industria publicitaria es un mercado dinámico y en constante cambio. Son muchos los factores que contribuyen a determinar el rumbo futuro del sector publicitario en su conjunto, como los nuevos avances tecnológicos, el comportamiento de los consumidores y los cambios en las pautas de consumo, entre otros.

Tampoco se puede descartar la creciente importancia de los medios digitales en todas las facetas del marketing. Con más personas que nunca accediendo a los contenidos de los medios de comunicación a través de dispositivos móviles, el mercado nunca ha sido más accesible que ahora.

Teniendo esto en cuenta, es importante entender cómo estas influencias externas pueden afectar a tu estrategia publicitaria y cómo puedes prepararte para cualquier eventualidad que pueda surgir.

En este artículo exploraremos cuatro técnicas diferentes utilizadas habitualmente por los profesionales del marketing a la hora de analizar el mercado  para crear campañas publicitarias eficaces.

¿Qué es un análisis de mercado?

Un análisis de mercado es una forma sistemática de recopilar y analizar datos relevantes sobre el mercado en el que se pretende entrar.

Este proceso es esencial para cualquier comercializador, ya que te ayuda a crear campañas publicitarias eficaces al identificar a tus competidores, el tamaño del mercado y el potencial de tu producto.

El éxito de cualquier campaña de marketing depende del éxito del análisis del mercado. El análisis  ayudará a comprender el tamaño y el potencial del mercado en el que se encuentran, así como el de los competidores. Con esta información, podrás identificar las necesidades de los consumidores que tu producto o servicio puede satisfacer.

Curva de demanda

Una curva de demanda ilustra la relación entre la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos a comprar a cada precio y la cantidad que comprarían a diferentes precios.

La curva de demanda es la inversa de la curva de ingresos marginales, que nos indica cuántos ingresos adicionales se generan por cada unidad adicional vendida de un bien.

La demanda de los consumidores está condicionada por un gran número de factores, como la demografía de los consumidores, el precio de los bienes de la competencia, los hábitos de compra de los consumidores y el rendimiento del producto.

Los profesionales del marketing utilizan diversas técnicas para analizar la demanda de sus productos/servicios, como los estudios de mercado, para comprender mejor a los clientes y sus necesidades. Por lo tanto, una curva de demanda es una importante herramienta de marketing que ayuda a dar forma a tu estrategia y a crear campañas publicitarias eficaces.

Análisis de Mercado: Corriente de consumidores

A primera vista, la corriente de consumo puede parecer una técnica de análisis superflua. Sin embargo, en realidad es una parte importante del proceso de análisis del mercado.

Comprender el comportamiento de los compradores de tu público objetivo es crucial si quieres idear campañas publicitarias eficaces. Para ello, hay que entender los tipos de personas que compran en tu mercado, sus preferencias y el tipo de productos que compran.

Esto te permitirá crear anuncios que atraigan a tu público y generen el mayor interés entre ellos. Veamos un ejemplo para ver cómo funciona esto.

Supongamos que estás buscando un coche nuevo y haz decidido anunciarte en las vallas publicitarias de su ciudad. Un día, te fijas en una valla publicitaria de un coche nuevo que se distingue del resto.

Sientes curiosidad por el coche y quieres saber más sobre él, así que preguntas a alguien que conoce al propietario. Cuando le preguntas a tu amigo qué tipo de coche tiene el propietario, básicamente le estás preguntando qué tipo de persona conoce que tenga el coche por el que sientes curiosidad.

Tu amigo te está informando sobre la corriente de consumo de las personas a las que intentas llegar con tu campaña publicitaria, de modo que puedes adaptar tus anuncios para que les resulten más atractivos.

Análisis del posicionamiento de tu marca

Como su nombre indica, esta técnica de análisis pretende analizar el posicionamiento de su marca. Al igual que la curva de demanda y la corriente de consumo, el posicionamiento de la marca es una parte importante del proceso de análisis del mercado.

Durante este paso, tratará de identificar los principales beneficios que ofrece su producto/servicio. Después, utilizarás estos beneficios para crear campañas publicitarias eficaces que reflejen el posicionamiento de tu marca.

Pongamos un ejemplo. Supongamos que estás creando una campaña publicitaria para una bebida energética. Durante el proceso de análisis de mercado, ha identificado que los consumidores clave de tu producto son jóvenes que están activos durante el día y la noche.

Haz identificado que estos consumidores buscan bebidas energéticas que les ayuden a mantenerse despiertos y concentrados durante sus ajetreados horarios.

Haz observado que el beneficio más importante que ofrece tu producto es ayudar a aumentar los niveles de energía.

Durante el análisis del posicionamiento de tu marca, tratarás de identificar otros beneficios que su producto puede ofrecer, como mejorar la concentración o ayudar a las personas a mantenerse despiertas durante sus apretadas agendas.

Con esta información, podrá crear campañas publicitarias eficaces que reflejen el posicionamiento de tu marca y atraigan a su público objetivo.

Resultado final sobre el análisis de mercado 

Al final de esta técnica de análisis de mercado, habrás creado una estrategia de marketing y un plan de publicidad que te ayudarán a llegar a su público objetivo e incluirán los siguientes componentes:

— Investigación y análisis

– Habrá recopilado y analizado datos relevantes que te ayudarán a crear campañas publicitarias eficaces.

– Planificación y ejecución

– Implementarás tu estrategia de marketing y creado campañas publicitarias eficaces.

– Seguimiento y evaluación

– También haz supervisado los resultados de las campañas y evaluado su eficacia.

Esto te permitirá identificar cualquier fallo en la estrategia de marketing y aplicar cambios para garantizar el éxito de tus campañas.

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Tipos de páginas web para una empresa b2b

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tipos de página web

Los tipos de páginas web que se deben usar en una empresa B2B son  aquellos que faciliten una buena experiencia de usuario explicando bien el producto y mostrando todas las funcionalidades para que el cliente pueda decidir si el producto cubre las necesidades.

Qué son las empresa B2B

Son aquellas empresas que ofrecen productos y servicios a otras  empresas y operan en los mismos sectores que sus clientes. Tienen una relación directa con estos clientes y les venden a ellos en lugar de al público en general.

Una empresa B2B funciona de forma diferente a una empresa B2C. Una empresa debe dirigirse a los compradores potenciales a través del marketing por correo electrónico, por ejemplo, pero un consumidor no tiene que preocuparse por estas cosas.

Si tu empresa opera en el mismo sector que tus clientes, probablemente sea una buena idea tener presencia en sitios como LinkedIn, Twitter y Facebook para que los clientes potenciales puedan conectar contigo y saber más sobre ti y tu empresa.

A continuación te explicamos qué tipos de páginas web son los mejores para las empresas b2b.

Un Tipo de página web para B2B debe tener un Blog

Escribir un blog es una forma estupenda de establecer una relación más sólida con los clientes potenciales.

Puedes utilizar tu blog para crear contenidos y tutoriales útiles que enseñen a tus lectores a utilizar tus productos y servicios.

También puedes utilizar tu blog para publicar regularmente nuevos artículos centrados en noticias importantes del sector.

Esto puede ayudarte a estar al tanto de las últimas tendencias y temas empresariales para que los clientes potenciales puedan estar al día de las últimas novedades. Y, si tiene un buen estilo de escritura, escribir un blog puede ser una gran manera de construir tu marca y aumentar su autoridad en línea.

Sitio web de la empresa

Un sitio web de empresa es una forma estupenda de dar a conocer a los clientes potenciales la empresa y tus productos y servicios.

Puedes utilizar el sitio web de tu empresa para crear páginas de aterrizaje personalizadas para diferentes campañas de marketing, crear contenido útil para el blog y otros canales, y crear una cartera en línea que muestre tu trabajo.

También puedes utilizar el sitio web de la empresa para ofrecer oportunidades de empleo continuas si tienes necesidades de personal.

Sitio de comercio electrónico

Los sitios de comercio electrónico son una forma estupenda de vender tus productos y servicios en línea. Puedes crear una tienda online en la que los clientes puedan navegar y añadir artículos a su cesta.

Una vez que alguien ha añadido artículos a su cesta, puede introducir sus datos de pago y completar el proceso de compra. Los sitios de comercio electrónico pueden ser una forma excelente de impulsar las ventas y aumentar los ingresos.

Si tienes productos que pueden venderse fácilmente en línea, un sitio de comercio electrónico es una excelente manera de llegar a nuevos clientes. También puedes utilizar un sitio de comercio electrónico para crear una lista de correo electrónico de los clientes que te han hecho pedidos.

Esto puede ayudarte a crear una clientela que luego puede aprovechar para el marketing.

Una práctica que te ayudará a mantener tus clientes actuales y hacer ventas cruzadas es integrando un CRM a tu sitio web, si quieres saber cómo implementarlo un CRM revisa este artículo

Sitio de eventos

Otros tipos de páginas web para empresa son sitios de eventos, Si tu empresa opera en el sector de los eventos, como conferencias o ferias, un sitio web para eventos es una gran idea. Puedes utilizar este sitio para crear páginas de aterrizaje que dirijan a los visitantes a la página de registro una vez que hayan llegado a su sitio.

También puede crear páginas del sitio que sirvan como páginas de aterrizaje para diferentes eventos.

Esto puede ayudarte a aumentar los ingresos convirtiendo a los visitantes en clientes.

Si quieres saber cómo puedes vender tus servicios de eventos en línea lee este artículo sobre cómo vender servicios profesionales en internet 

Sitio de noticias

Los sitios de noticias son una buena opción para una empresa b2b que opera en el ámbito de empresa a empresa.

Puedes utilizar estos sitios para publicar artículos relacionados con la industria que te ayuden a construir tu autoridad en línea.

Los sitios de noticias son también  son una gran manera de construir marca.

Sitio de investigación

Las empresas del mismo sector que sus clientes pueden operar en un nicho específico o servir a un nicho de mercado. Si este es el caso, puedes utilizar un sitio de investigación para ayudar a recopilar datos sobre la industria, sus competidores y su mercado objetivo.

Dependiendo de los datos que quieras recopilar, puedes utilizar una variedad de sitios de investigación. Por ejemplo, puedes utilizar los sitios de investigación de mercado para ayudarte a entender mejor a tus clientes.

También puedes utilizar sitios de investigación de clientes para entender los productos que venden y cómo los clientes podrían utilizarlos mejor.

¿Qué tipo de sitio web es el adecuado para su empresa?

La mejor manera de averiguar qué tipos de páginas web es la adecuado para tu empresa es analizar tu negocio y sector. Una vez hecho esto, identifica los tipos de sitios web que serían más útiles para tu empresa y  clientes.

También puedes aprovechar los constructores de sitios web empresariales gratuitos como Wix y Weebly, que te permiten construir un sitio web de aspecto profesional a un bajo coste.

Una vez que sepas qué tipo de página web es mejor para tu empresa, puedes empezar a construir tu sitio web.

Puedes utilizar herramientas como WordAI y Market Samurai para ayudarte a crear el contenido de WordPress y de la página de destino, respectivamente.

Una vez que tu sitio web está construido, puedes utilizar la analítica del sitio para rastrear el tráfico y mejorar su sitio web para futuros clientes. Estas herramientas pueden ayudarte a identificar los problemas de tu sitio web y solucionarlos para que el sitio funcione mejor para los futuros visitantes.

Si vez que esa tarea es un poco dispendiosa por que requiere tiempo puedes contactarnos.

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Implementar un CRM como Clientify

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implementar un CRM

Si recientemente has comprado el CRM de Clientfy pero no sabes por dónde comenzar te doy una guía completa de cómo empezar a gestionarlo

Si aún no lo haz comprado y quedaste emocionado de lo que tiene te puedo dar una prueba de 14 días gratis aquí

Empecemos sabiendo que es el CRM de Clientify:

Es un software de marketing y ventas el cual reúne varias funcionalidades para poder hacer marketing digital.

Dentro de las funcionalidades se encuentra Landing page, email marketing, formularios automatizaciones y analítica web así como la planeación de las redes sociales.

Qué puedes hacer con esta herramienta:

Esta herramienta te permite:

  1. Crear los embudos de ventas por cada uno de tus productos/servicios 
  2. Hacer automatizaciones de procesos de venta, compra y servicio al cliente 
  3. Programar las publicaciones de las redes sociales 
  4. Crear formularios para captar la información de tus contactos 
  5. Instalar chat bot y el botón de WhatsApp en tu página para brindar buen experiencia de usuario 
  6. Hacer un diagnóstico de tu página web para saber cómo estás con el SEO y poder trazar procesos de mejora 
  7. Puedes hacer varias páginas de aterrizaje para la ventas de diferentes productos y servicio 
  8. Puedes conectar tus campañas de Google Ads y Facebook Ads 
  9. Manejar tu correo corporativo 
  10. Hacer seguimiento a tus clientes 

Como ves es una herramientas bastante robusta que te ayudará en todo tu estrategia de marketing 

Quienes pueden manejar esta herramienta: 

El CRM  de Clientify puede implementar cualquier empresa pequeña o grande y de cualquier sector de la economía. 

Dado que es una herramienta que ayuda en toda la gestión del marketing digital por que todo lo que necesitas lo encuentras en un sólo lugar.

Cómo implementar un CRM como Clientify 

Al implementar un CRM como Clientify podrías estar  abrumado porque sabes que es buena pero no tienes muy claro para qué y cómo ponerla a funcionar. 

Pero  afortunadamente no estás solo y tienes internet para averiguar cómo aprender a manejar tremenda máquina. 

Además, Clientify lo sabe por eso cuando recién adquieres la licencia  tu puedes tener un asesor “yo una de ellas” que te ayuda con la instalación para poder empezar

Pero bueno sin más preámbulos voy a darte una guía completa de cómo puedes empezar con esta poderosa CRM o Customer Relationship Manager

Vamos a dividir el trabajo en varias fases:

  1. Planeación de la estrategia 
  2. Creación del embudo de ventas   
  3. Automatización y CRM 
  4. Estrategia SEO
  5. Redes sociales 
  6. Análisis de la estrategia 

Te voy a empezar a mencionar cada una de las fases Además anexo cuadro de excel para que  puedas hacer el check de cada fase y completar en caso que no lo tengas o mejoras, si ya lo tienes ¡GENIAL!

Empecemos con la planeación de tu estrategia:

Antes de empezar a implementar el CRM debes seguir esta fase, de hacerlo bien. Todo lo que viene es pan comido..

Básicamente lo que debes resolver son estas preguntas:

  • ¿En dónde estás? 
  • ¿Hacia dónde quieres llegar? 
  • ¿Cómo lo quieres lograr?.

Sobra decir que para esto se hace un planteamiento de objetivos, unas metas y los KPIS que no es otra cosa más que trazar el camino y medir si por ahí vas bien. 

Ahora vamos a definir los elementos y los vamos a ver en detalles en los siguientes subtítulos:

  1. Se debe hacer la auditoría del Embudo de ventas: Los embudos de ventas son el proceso que debe recorrer una persona desde que entra en contacto con la marca hasta que se convierte en cliente.

Lo que debes hacer es revisar cada fase o crearla; si aún no la tienes. esto se va a utilizar para poder hacer los seguimientos a cada uno de los clientes.  

>>Mira aquí todo lo que debes saber sobre los embudos de ventas <<

  1. Identificar el nicho de mercado:  Este punto es fundamental porque con esto identificado podemos dirigirnos muy bien tu público. este nicho podrá tener varios segmentos por lo que también es importante identificarlos
  2. Análisis de la competencia: un truco para encontrar la competencia si aún no la conoces es ingresar en buscador de Google las palabras claves de tu producto, los dominios que salen en la primera página del buscador Google es tu competencia, una vez sea identificada haz un dofa para detectar en qué debes mejorar, también en que eres mejor.
  3. Planteamiento de Objetivos: los objetivos es lo que quieres lograr en cierto periodo de tiempo, en la Software de Clientify puedes encontrar algunos ejemplos objetivos smart:  

Ingresas al BackOffice→ Ventas → Objetivos

  • Oportunidades 
  • Presupuesto
  • Ventas 
  • actividades 
  • Contactos        
Implementar un CRM
  1. Buyer Persona:  el buyer persona corresponde a tu cliente ideal , tu Fans número UNO, el que está a la puerta de tu horno esperando el pan.  

una manera fácil de hacerlo es escoger dentro de tu base de datos de clientes los perfiles que te han comprado varias veces. 

Estudia, conoce sus características demográficas, sus gustos e intereses e ingresa esta información a la herramienta. 

BackOffice→ recursos → herramientas → buyer persona

implementar un CRM personal buyer
  1. Análisis SEO Page:  si quieres tener un buen posicionamiento SEO, lo más recomendable es tener una página funcionando como a Google le gusta y te pueda posicionar en los resultados de su motor de búsqueda. 

Clientify te ofrece esta opción, lo ideal es que escanees tu página web y la herramienta te dirá qué aspectos de tu sitio web tu debes arreglar, lo encuentras por 

BackOffice → SEO 

Implementar CRM SEO

Puedes ver también en donde están posicionadas tus palabras claves 

Te ayuda a crear títulos para tus artículos 

Y recibir sugerencias de palabras claves 

  1. Lead Scoring: corresponde a la calificación de tus contactos, que van desde fríos, templados y cálidos, esta calificación te ayuda a conocer en que estado se encuentra tu contacto.

Si haz creado bien el embudo de ventas o Buyer Journey lo único que tienes que hacer  es definir cada etapa y comunicarlo a todos los que están en tu equipo de ventas. 

  1. Leag Magnet: esto corresponde a lo que le vas a entregar a los contactos cuando visiten tu sitio web y quieran intercambiar por sus datos. 

Ahora que tienes todos estos elementos es hora de empezar a saber “cómo implementar un CRM”, y aquí nos vamos a lo primordial y el punto central y tiene que ver con el embudo de ventas.

Como Implementar un CRM: Creación del  embudo de ventas    

Dentro de este capítulo vamos a ver lo que hicimos en la planeación de la estrategia, por qué canales vamos a atraer a nuestros clientes y cada una de las fases del embudo de ventas o etapas de compra.

Componentes de un Embudo de ventas 

  1. Página de aterrizaje: la encargada de recibir el tráfico 
  2. Fase  Tofu: fase inicial del embudo de ventas donde se le habla de las diferentes soluciones a su problema.
  3. Fase Mofu: fase intermedia donde se muestra el producto 
  4. Fase Bofu: fase final de decisión 

La función del embudo de ventas es crear un proceso sistemático que cualquier comercial siga al pie de la letra para que pueda lograr más ventas y tener una buena tasa de éxito. 

Como ya quedó planteado cómo hacer la estrategia, me imagino que quedó arriba bien delimitado y ya lo haz venido trabajando en tu hoja de excel, ahora es el turno de trabajar en: 

  1. Atracción de clientes con los canales digitales:

La idea con este punto es poder detectar todos los canales digitales por donde puedes encontrar tu nicho de mercado, como ya hiciste la investigación de tus clientes con el buyer persona puedes detectar los canales que ellos frecuentan y comenzar a crear tu perfil allí.

Aquí una lista de todos los canales que tiene Clientify que puedes identificar: 

Directo: Son los que ya conocen tu sitio web e ingresan a tu sitio web colocando tu sitio web en los buscadores para encontrarlo y ya.

Correo eléctronico: las personas que  han recibido tus correos y un enlace hacia alguna determinada parte de tu sitio web para estrategias de email marketing 

Referidos: todas los contactos que creaste en tu base de datos y que haz ingresado referidos por otro cliente o personas.

Pago: corresponde a las personas que ingresaron de tus campañas Google Ads y otros buscadores. 

Búsqueda: son aquellos visitantes que ingresaron por el blog o sitio web cuando estaban buscando tus palabras claves. 

Social: los que vienen de los formularios que ubicaste en las redes sociales 

Pago Social : de las campañas de pago como Facebook, Instagram etc..   

Display: campañas de display con Google, Bing, yahoo etc..

Otros: otro rubro que no se haya considerado aquí. 

Identificar de donde viene tu público es vital por que te ayuda a saber cual de estos canales es más rentable y cual de ellos no lo es tanto y todo esto lo usas para tomar decisiones de dónde invertir y organizar mejor tu presupuesto. 

  1. Conversión de Leads 

La conversión de leads tiene que ver con las acciones que vamos a hacer para que un visitante se convierta en cliente potencial y se hacen a través de  nuestros formularios. 

También las conversaciones que vamos a iniciar con el chatbot y el whatsapp 

El embudo de ventas se hace en las automatizaciones y queda ubicado por aquí:

BackOffice→ Marketing→ Automatizaciones → flujos de trabajo

Flujo de trabajo automatizaciones

Debemos saber cómo direccionar al visitantes por todo el embudo de ventas recordemos que arriba mencionaba las diferentes etapas del embudo que son TOFU, MOFU, BOFU 

Es planear que se va a entregar al cliente para que ingrese al embudo en la etapa TOFU en este caso puede ser un PDF. 

Ahora se necesita planear que se va a entregar para que pase de la etapa TOFU a MOFU, que por lo general es una asesoría. 

Por último, que gestión vamos a realizar para que ingrese de Mofu a Bofu: que puede ser una prueba gratis o descuentos etc..

En esta etapa es importante que hagas tu página de aterrizaje que es la encargada de recibir el tráfico que vas a enviar desde los diferentes canales. 

En la herramienta de Clientify puedes hacer la página de aterrizaje aquí: 

BackOffice → Marketing → Landing Page 

Ahora vamos a ver como gestionamos los contactos madurados 

3, Maduración de Contacto 

Son todos los contactos que están en las diferentes etapas del embudo de ventas, en esta parte se hace una estrategia de marketing de contenido.

Este contenido se hace a través de tu blog, y se utiliza para nutrir los leads o leads Nurturing, lo que quiere decir que  todo el contenido que se va a crear debe ser en torno a tu producto/servicio.

Este contenido se enviará a las personas que se van registrando con campañas de email marketing y puede ser cada semana. 

La manera de saber si se encuentran maduros es revisando si al enviarle estos contenidos hicieron click para leerlo y descargaron material. 

Nota: en este punto se debe configurar tu herramienta de Clientify con los puntajes de lead scoring que vimos en la sección de análisis y planeación de la estrategia. 

Este lead se califica en el estado como lead templado 

 4. Gestión de oportunidad

Esta fase corresponde a todos los contactos que solicitaron una cotización o todos aquellos que has visitado. como su nombre lo indica hay una oportunidad de venta.

Para ellos también se deben nutrir, es crear contenido que les va a ayudar a tomar la decisión de ser tu cliente; Por lo general, son muestras de producto, testimonios, comparativos, todo el material que le muestre al cliente potencial que eres la mejor opción. 

Este cliente se clasifica en Clientify como “en oportunidad” en el estado de cliente.

 5.Cierre de ventas 

El cierre de ventas corresponde a la etapa de decisión es cuando ganamos o perdemos. Luego de presentar la propuesta viene el momento más «aburrido» de todos porque corresponde a la “espera”.

Se puede ganar o perder y el estado cambia a lead perdido o lead ganado.

Esta etapa también se debe nutrir con descuentos, ultimátum, usar todas las armas de persuasión y lo más importante mucha comunicación. 

6. Creación de listas 

En la medida que van ingresando los contactos debemos segmentarlos por producto, servicio, interés, con el fin de saber cómo crear tus campañas. 

Es un error terrible enviar correos masivos a toda la base de tus contactos sin saber si les interesa o no el contenido. 

Lo más recomendable es siempre segmentar las bases de datos para poder hacer campañas de email acertadas presentando información relevante a sus intereses. 

Además, el hacer las listas también nos muestra que está funcionando lo mejor, lo cual nos permite tomar decisiones. 

Para hacer las listas tú las encuentras aquí: 

BackOffice → marketing → email marketing → listas

Listas de los CRM

Ahora que ya tenemos cada parte del embudo de ventas solucionado vamos a automatizar todo el proceso para que no tengamos que hacer nada de esto manual. 

Cómo implementar un CRM y la Automatización 

Como mencionaba en el numeral anterior lo ideal es automatizar todo el proceso para no tener que hacerlo manual el propósito es sólo hablar con aquellos clientes que ya se encuentran en etapas de maduración y oportunidad.

Una vez hemos creado todas las cartas de TOFU- MOFU- BOFU, planeado cada uno de los descargables o Lead Magnet es hora de armar todo el proceso para automatizarlos 

Esto lo encontramos aquí:

BackOffice → Marketing → automatizaciones → flujos de trabajo

Flujo de trabajo automatizaciones

Lo ideal es primero crear las plantillas con cada uno de los correos y luego si hacer la automatización. 

Gestión de CRM

Con respecto al CRM debes gestionarlo y para esto te nombro estas recomendaciones: 

  1. Registra en Clientify  todo la gestión diaria que llevas con tus clientes 
  2. Siempre que hables con los contactos deja una tarea de la próxima gestión 
  3. Trata de responder los correos desde Clientify integrando tu correo para saber si ha abierto tus correos
  4. Cambia los estados de los clientes en la medida que va pasando de etapa a etapa 
  5. Envía los presupuestos desde Clientify 
  6. Mantén una base de contactos saludables, es decir, limpia de contactos inactivos de un determinado periodo de tiempo (6 meses a 1 año). 

Todas  estas recomendaciones son importantes si quieres: 

  1. Conocer las métricas de marketing y ventas para tomar decisiones basado en datos
  2. Conocer la actividad diaria que debes seguir con tus clientes 
  3. Mantener conectado y controlado tu proceso.
  4. Entender las métricas de tu negocio para saber cómo actuar con las diferentes tendencias.
  5. Conocer las debilidades y fortalezas de tu equipo comercial. 

Ahora que tienes todo el proceso armado es hora de optimizar tus canales, para comenzar a llevar clientes a tu sitio web, por eso vamos a ver una de ellas y tiene que ver con el SEO

Como implementar un CRM: Estrategia SEO  

Otra de las funcionalidades de Clientify es que puedes analizar tu sitio web con SEO y comenzar a optimizarlo, lo cual es vital si quieres que Google te posicione en los primeros lugares de búsqueda… sin tener que pagar publicidad.   

Hay varios tipos de SEO pero vamos a hablar de dos :.

SEO on page: se centra en optimizar los elementos internos de tu sitio web y para eso te sirve esta herramientas te muestra tu sitio en 5 áreas que son posicionamiento, enlaces, usabilidad, rendimiento y redes sociales. 

Tu tarea mi querido Watson.. es hacer todo lo posible por subir estos puntajes 

La recomendación es hacer una lista de las áreas de mejora e ir trabajando en cada una de ellas hasta lograr un puntaje de 79 en adelante y en lo posible de 100 que es el máximo 

SEO Off page: se enfoca en desarrollar todas las actividades que van por fuera de la página, me refiero al hacer link building, en otras palabras conectar tu sitio web con otros sitios relevantes a tu público y producto.   

En nuestra Agencia SEO en Bogotá trabajamos estrategias basadas en este punto revisa en qué consiste la estrategia aquí

esta sección se encuentra en: 

BackOffice → SEO 

Implementar CRM SEO

Una vez tengamos claro todo el proceso ahora es el momento de pasar a las redes sociales 

Calendario de redes sociales 

Clientify te ofrece la funcionalidad de hacer un calendario de contenido en las redes sociales 

Lo recomendable es que cada mes se haga un calendario de redes sociales en mi caso lo hago de la siguiente manera 

Destino la ultima semana del mes para hacer mi programación del siguiente mes. 

  1. Lunes: Lluvia de ideas 
  2. Martes: Organizar los temas por semanas y luego por días 
  3. Miércoles: crear los artes 
  4. Jueves: unir todo en una hoja de excel
  5. Viernes: montar todo al planeador de Clientify 

Clientify te ofrece la opción de contestar los comentarios sin tener que pasar por cada una de las redes y de revisar sus métricas. 

Dentro de Clientify está Metricool el cual se enlaza y la ventaja es que puedes vincular muchas redes sociales con tu cuenta lo cual es bastante ventajoso porque otras presentan limitaciones. 

¡ya tenemos todo montado! … ahora es hora de ponerlo a funcionar desde los diferentes canales y comenzar a analizar 

Como Implementar un CRM: Análisis de la estrategia 

Para hacer los diferentes análisis tenemos los dashboard de ventas y marketing 

En el Dashboard de Marketing puedes revisar: 

  • El número de visitantes nuevos y del periodo anterior 
  • Las páginas más visitadas 
  • El comportamiento de los diferentes embudos de ventas por servicio/producto
  • El rendimiento por cada uno de los canales 
  • las oportunidades creadas por cada canal 
  • las ventas generadas por canal 
  • el rendimiento de las campañas 
  • las conversiones en cada una de las landing page 
  • el comportamiento de los formularios, chatbot y WhatsApp 
  • El ciclo de vida de los contactos

En el Dashboard de ventas puedes ver: 

  • Todas las oportunidades ganadas 
  • Las oportunidades perdidas 
  • Los comportamientos del embudo de ventas 
  • Todas las oportunidades abiertas, cerradas, vencidas, ganadas y perdidas  
  • La productividad del equipo comercial 
  • El desempeño en las ventas 
  • El top de los mejores vendedores 
  • Razones de por qué se perdieron las ventas 
  • Previsión en ventas 
  • Ranking de productos más vendidos  
  • Ranking de productos de presupuesto 

Resumiendo 

Vimos en detalle cómo implementar un CRM con Clientify, el cual nos sirvió de ejemplo perfecto para poder entender, los CRM nos sirven para manejar todo el proceso como lo vimos en este artículo desde que ingresa un contacto a tu embudo de ventas hasta que se convierte en cliente, abarcando las estrategias que debemos seguir por cada uno de los canales y el análisis de todos los datos para poder mejorar mes a mes hasta convertir este proceso en un sistema que nos garantice las ventas mes a mes. 

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Campaña Publicidad: que son y ejemplos

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Image Source: Unsplash

Para hacer crecer tu negocio, necesitas tener una presencia que sea accesible desde diversos lugares y tipos de dispositivos.

Si no tienes un sitio web, no podrá llegar a los clientes potenciales a los que debe aspirar como líder del sector. Por otra parte, si no dispones de ninguna campaña publicitaria de éxito, será difícil que tu marca adquiera una exposición que pueda conducir a nuevos clientes.

Afortunadamente, hay muchas formas de aprovechar tus contactos existentes en los medios de comunicación y crear una campaña publicitaria eficaz que no sólo haga crecer tu negocio, sino que también logre tu objetivo de convertirte en la empresa más visible del mercado.

Sigue leyendo para obtener más información sobre qué es una campaña publicitaria y cómo puede beneficiar a tu empresa.

¿Qué es una campaña publicitaria?

Las campañas publicitarias se utilizan a menudo para aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso, y a veces también se utilizan para generar ingresos publicitarios.

Los anuncios pueden ser visuales, escritos o ambos. Sin embargo, para maximizar los beneficios de una campaña publicitaria, tendrás que considerar qué métodos utilizarás para crear tu formato y canal publicitario.

Las ventajas de una campaña publicitaria

Una campaña publicitaria es una forma única de marketing que se centra en adquirir y aumentar la conciencia de su marca.

Mientras que otras formas de marketing pueden utilizarse como medio para conseguir que más personas hagan clic en tu anuncio, la publicidad es diferente, ya que está diseñada para aumentar el conocimiento de la marca en primer lugar.

Cada dólar gastado en anuncios es un dólar que puede gastarse en más cosas. Si una empresa no sabe que puede llegar a un cliente potencial con una campaña publicitaria, no tendrá más remedio que prescindir de ella.

Puede aumentar el número de clientes potenciales creando anuncios visuales o escritos que sean llamativos, tentadores y muy atractivos.

Cómo empezar con una campaña publicitaria

Para empezar con una campaña publicitaria, es necesario entender cómo está funcionando tu estrategia de medios actual y cómo podrías utilizar esa estrategia de forma más efectiva.

Saber cómo crear buenos anuncios es fundamental para cualquier empresa que quiera ampliar su alcance o ganar más exposición en el mercado.

Esto significa que es fundamental entender la estrategia actual y tratar de mejorarla. Al mismo tiempo, es importante recordar que tu objetivo es convertirte en la empresa más visible de tu sector.

Si no sabes a quién te diriges y qué tipo de personas son, será muy difícil que tu marca gane adeptos. Por lo tanto, es fundamental que centres tus esfuerzos en hacer crecer tu base de clientes y ganar más exposición.

En conclusión: Encontrar el equilibrio adecuado entre publicidad y marketing

Hay muchas maneras de aprovechar los contactos que ya tiene en los medios de comunicación y crear una campaña publicitaria eficaz que no sólo haga crecer tu negocio, sino que también logre tu objetivo de tener mayor presencia en el mercado.

Puedes aumentar el número de clientes potenciales creando anuncios visuales o escritos que sean llamativos, tentadores y muy atractivos.

También puedes crear campañas más adaptadas al sector y con un contenido más profundo.

Estas campañas también te beneficiarán con el  alcance existente y ganar experiencia en cada. Además, puedes aprovechar las conexiones realizadas a través de las redes sociales y otros canales digitales.

Por otra parte, es importante recordar que una campaña publicitaria no sólo consiste en conseguir que más personas hagan clic en tus anuncios, sino también en darles algo muy valioso a cambio.

Está en la naturaleza de la publicidad que la mayoría de las veces, la gente hará clic en tus anuncios porque son personas interesadas.

Sólo que ahora, ¡hay que crear los buenos!

Si utilizas estos consejos, podrá crear campañas publicitarias eficaces y atractivas que se adapten a tu sector y que te reporten más beneficios.

  • Conoce qué canal se encuentra tu cliente ideal o Personal Buyer
  • Selecciona los problemas que resuelve tu producto a este cliente
  • Descubre que formato les llama la atención
  • Establece el Objetivo de la campaña
  • Traza las mediciones que te marcarán el éxito.

campañas de google ads

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Agencia Seo en Bogotá: conoce que hacemos por ti

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agencia seo en Bogotá

Agencia Seo en Bogotá:

Hoy en día, los profesionales vuelven a prosperar en el mundo de la publicidad y el marketing digital.

Pero recientemente, algo ha cambiado. El coste de la publicidad digital se ha disparado, y también la demanda de nuevas y emocionantes estrategias de marketing.

Muchas agencias digitales han recurrido ahora al SEO como forma de hacer crecer su negocio. Sin embargo, esta estrategia no está exenta de riesgos, ya que puede convertirse rápidamente en un negocio en el que nunca pensaste que te involucrarías.

¿Qué es el SEO?

El SEO es la optimización para los motores de búsqueda es una rama del marketing que utiliza tecnologías de Internet y la publicidad digital para hacer crecer los negocios.

Se puede utilizar para hacer crecer sitios web, blogs y micrositios dedicados a contenidos, temas o ambos.

Muchas agencias de SEO en Bogotá se centran ahora en el crecimiento de sus negocios a través de la construcción de enlaces o link Building, técnica SEO  para «vender» sus servicios.

Esto puede incluir la creación de un nuevo sitio web, el diseño de un nuevo blog o la creación de una página de aterrizaje personalizada que cuenta con un contenido relevante, título y palabras clave.

Dependiendo de cuál sea tu negocio, el SEO podría ser una buena opción.

Para empezar una estrategia  SEO lo primero que se debe hacer es hacer una investigación de palabras claves lo cual veremos a continuación.

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es una de las cosas más importantes que puedes hacer para tu sitio web.

Determina de qué tratará tu sitio y qué productos o servicios ofrecerás. así tu negocio tendrán una mejor oportunidad de encontrar un cliente.

El SEO te ayudará a parecer como la empresa que se dirige a los clientes.

En nuestra Agencia, empezamos la estrategia haciendo una investigación de tus palabras claves basada en el producto o servicio que ofreces, buscamos las palabras claves  principales para tu negocio y que puedan reportar buen volumen de búsqueda y sean fáciles de posicionar.

Al revisar las palabras claves comenzamos  a incluir las palabras en el contenido, títulos, meta descripciones, imágenes y artículos para comenzar a posicionar.

Para hacerlo; además, de todo el trabajo interno del SEO, hacemos un calendario de contenido que nos guiará en los artículos como lo vemos a continuación.

Marketing de contenidos

Para explicar este punto debemos partir de la premisa de lo que le gustaría a tu cliente encontrar sobre tu producto/servicio  y que le gustaría a Google que le ofrecieras a tu cliente potencial.

Tu cliente quiere  toda  la  información necesaria disponible para conocer si tu producto cumple con las expectativas de cubrir sus necesidades.

Antes de ponerse en contacto contigo, el quiere saber que lo que tienes le sirve.

Google quieres que le brindes al usuario una buena experiencia para que te  pueda  rankear y ofrece esto a su cliente (por que todos los que buscamos en Google, somos clientes de Google)

Dejando claro lo anterior, el contenido se debe crear en función de tu producto o servicio, este contenido debe cubrir algunas preguntas como:

  • De qué se trata el producto
  • Que problemas cubre
  • Como se utiliza
  • Cuales son las mejores prácticas
  • Hay testimonios
  • Preguntas frecuentes
  • Diferentes maneras de uso
  • Casos de éxito
  • Demostraciones
  • Razones
  • Comparaciones
  • etc..

Basado en lo anterior se crea un calendario de contenido con las palabras claves investigadas  para comenzar a atraer visitantes a tu sitio web.

Al crear el contenido, debes crearlo y enlazarlo exponiendo el tema con recursos que le ayuden a entender  a tu cliente determinada duda que podría estar teniendo.

En Marketing Freelance; nuestra agencia SEO en Bogotá, organizamos la estrategia alrededor del contenido y con foco en el producto para que puedas llegar a clientes potenciales calificados.

Para ser más precisos usamos herramientas que nos ayudan a conocer las preguntas frecuentes de clientes, los títulos más buscados.

Además, usamos varios recursos y nos encargamos para que quede un artículo digno de enlazar y leer por tu cliente y preferido por Google.

El Seo no solo se trata de artículos, también tiene que ver con la estructura de la página web  es por eso que también debemos fijarnos en algunos detalles internos que vamos a ver a continuación.

Diseño y desarrollo de páginas web

El diseño y el desarrollo del sitio web es otro factor importante a tener en cuenta a la hora de decidir qué aspectos de tu negocio vas a incluir en tu sitio web.

Los sitios web deben estar optimizados para el SEO para tener éxito, y la forma en que se diseñe y construya tu sitio web es clave para aportar esa optimización a tu negocio.

En nuestra Agencia Seo, hacemos un diagnóstico inicial con nuestras herramientas de tu página web para ver en donde nos encontramos y trazamos un plan de acción para comenzar a aplicar los correctivos .

Que es Link Building

Link Building, consiste en enlazar tu contenido a dominios que sean relevantes a tu producto o servicio, en otras palabras es hacer presencia en sitios donde se podría encontrar tu cliente potencial.

En nuestra Agencia nos encargamos de encontrar los mejores enlaces por ti y lograr el enlace.

Servicios de SEO

Hay muchos servicios de SEO en el mundo de los negocios, pero ninguno es tan importante como la empresa que los proporciona.

Una agencia de SEO en Bogotá puede ayudar a tu negocio a crecer y tener éxito con la ayuda de los servicios de SEO.

Estos servicios pueden ayudar con:

  • La optimización del sitio web
  • El marketing de contenidos
  • El SEO interno y/o externo.
  • Google Analytics
  • Yoast
  • etc…

Nuestra Agencia  SEO te ayuda con:

  1. Diagnosticamos tu página web para poder conocer tu estado actual y crear un plan de acción para mejorar los puntos que están fallando.
  2. Hacemos la investigación de las palabras claves y tu competencia
  3. Creamos  el calendario de contenido
  4. Creamos los artículos  y los recursos necesarios para exponer el tema
  5. Realizamos periódicamente los seguimientos y optimizaciones.
  6. Hacemos los enlaces de Link Building

Que resultados se puede esperar del SEO 

Podríamos decir que la estrategia SEO es a largo plazo, pues una vez creados los artículos Google tiene un tiempo de 3 a 10 semanas en indexarlos, luego de indexados comienza a generar tráfico al sitio web.

Otro aspectos que se debe tener en cuenta es comenzar a escalar posiciones del número 100 hacia arriba hasta poder posicionarse en los 10 primeros puestos que corresponde a la primera página de Google, estando allí comienzan las visitas a aumentar.

Mientras se crean todos los artículos y se va recogiendo tráfico esta estrategia podría estar a punto en un plazo de 6 a 9 meses.

La ventaja es que una vez posicionada no se necesita invertir tanto presupuesto en publicidad si no seguir escribiendo para posicionar más palabras claves.

En términos generales es un esfuerzo que vale la pena hacer.

Google Adwords y otras técnicas publicitarias

Teniendo claro que la estrategia SEO tiene 6 a 9 meses en llegar a su punto, es recomendable combinar esta estrategia con una de corto plazo.

La recomendación es hacer campañas de Google Ads, se pueden hacer campañas de oferta como las de display y campañas de demanda como las de búsqueda.

De esta manera se está llegando a clientes que están en búsquedas activas de tu producto y personas que por su perfil e intereses podrían interesarles tu producto.

Esto ayuda también al posicionamiento y podría en un momento dado llegar a la posiciona de 3 a 10 o 11 a 50 de resultados en las búsquedas.

Esto puede incluir Google Ads, Bing Ads y otras plataformas publicitarias.

Ha sido utilizado con éxito por muchas empresas tecnológicas como Google, Facebook y Apple.

– La campaña de SEO para tu sitio web deben centrarse en aumentar las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

– Tu estrategia de SEO debe incluir la optimización del sitio web para Google, Bing y otros motores de búsqueda.

– Tu sitio web debe ser fácil de navegar y entender para tus visitantes.

Cómo registrarse en una agencia de SEO en Bogotá

Este trabajo SEO lo puedes hacer por tu cuenta. Sin embargo, te recomendamos que lo hagas en su tiempo libre ya que puede ser muy difícil y requiere mucho tiempo y conocimiento para hacerlo bien.

También puedes encontrar una agencia SEO en Bogotá en tu área que se adapte a tus necesidades.

Por otra parte, puedes comunicarte con nosotros, si tu necesidad es crear una estrategia SEO a mediano plazo (alrededor de 6 a 9 meses) con la posibilidad de llegar a clientes potenciales con el tiempo y subir posiciones en las búsquedas de Google y complementar con una campaña SEM como Google Ads

Conclusión

No hay duda de que el SEO es una estrategia de marketing digital importante en el siglo XXI.

La demanda de mejores estrategias de marketing digital es inmensa, y con razón. La demanda de mejores estrategias de marketing digital es grande para las empresas de todo tipo.

– El SEO es una estrategia de marketing en línea que utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO) para crear conciencia de marca y tráfico.

– Esta estrategia no es sólo para las empresas que producen sitios web, sino para las empresas que quieren promover productos o servicios relacionados con su negocio.

– También es una estrategia para hacer crecer tu negocio a través del contenido, el tema y los anuncios de Google.

– Este concepto está relacionado con el marketing en línea, y puede ser utilizado para aumentar el tráfico al sitio web, crear ventas y aumentar las posibilidades de éxito del  negocio.

Diferencia entre Seo y sem

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Ejemplos Objetivos Smart en marketing digital

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que es KPIs

Ejemplos de objetivos SMART, antes de hablar de ello vamos a definir que son los objetivos Smart

Los objetivos SMART  significa que cuando tengamos un objetivo para crear una campaña este debe ser específico, medible, alcanzable y relevante.   

Una vez que hayas establecido tus objetivos de marketing SMART, tendrás que encontrar formas de medir y supervisar el rendimiento con respecto a ellos.

Desde la medición del éxito de las campañas individuales hasta la medición del retorno de la inversión en actividades específicas como el marketing de contenidos, los profesionales del marketing digital tienen muchos datos a su alcance.

Estos datos pueden utilizarse para informar de las actividades futuras, proporcionando información sobre lo que ha funcionado bien en el pasado y lo que no.

El proceso de seguimiento de los resultados frente a los objetivos de marketing se conoce como indicadores clave de rendimiento (KPI). Pueden aplicarse a casi cualquier parte de tu estrategia en el plan de marketing , desde las redes sociales hasta la publicidad de pago y todo lo demás. Veamos algunos ejemplos…

Crear conciencia de marca

El conocimiento de la marca es una métrica clave para cualquier empresa. Es una medida de cómo el público en general conoce tu producto,  nombre y  logotipo. Por lo tanto, es una buena idea crear un objetivo de notoriedad para tu estrategia de marketing digital.

La notoriedad puede rastrearse con una combinación de métricas de medios sociales y herramientas de seguimiento de la marca en línea, como Google Trends, que permite comparar los volúmenes de búsqueda del nombre de tu marca y de los nombres de los productos.

1 Ejemplo objetivo SMART: Supervisar el rendimiento de los anuncios

Si estás llevando a cabo una campaña publicitaria, querrás hacer un seguimiento cuidadoso de su rendimiento. Cuando configure el seguimiento, deberás decidir qué métricas son las más importantes para ti.

Cuando se trata de medir el rendimiento de los anuncios, la métrica más común es el porcentaje de clics (CTR), que es un porcentaje que refleja el número de clics que recibe tu anuncio en relación con el número de veces que se muestra. Cuanto más alto sea el CTR, más eficaz será su anuncio.

Sin embargo, deberás prestar atención a la calidad de los clics que recibe tu anuncio. Si el CTR es alto, pero la calidad de los clics es baja, debes ajustar tu anuncio.

Otra métrica importante es el coste por clic (CPC) de tu anuncio. Esta es la cantidad de dinero que tienes que pagar por cada clic en tu anuncio. La clave es equilibrar el CTR y el CPC para obtener el mayor rendimiento de la inversión en su campaña.

2 Ejemplo Objetivo SMART: Impulsar las ventas

Si estás midiendo el éxito de tu estrategia de marketing digital por el número de ventas que genera, entonces el seguimiento de las tasas de conversión será importante para ti.

Una vez más, tendrás que decidir qué métricas son más importantes para tu negocio. Una métrica popular es la tasa de conversión, que se calcula dividiendo el número de ventas por el número total de visitantes que recibe tu sitio web.

Otra métrica importante es el valor medio del pedido (AOV), que es la cantidad media de dinero que gasta cada cliente. Cuando tu tasa de conversión es alta pero su AOV es bajo, significa que está recibiendo un gran número de pedidos pero cada pedido es relativamente pequeño.

Es posible que desees centrarte en aumentar el valor medio de los pedidos para aumentar tus ingresos generales.

3 Ejemplo Objetivo SMART: Esté atento a estas señales

Si sigues los ejemplos anteriores, acabarás teniendo muchos datos que pueden ser difíciles de interpretar. He aquí algunas señales a las que debes prestar atención cuando evalúes tu estrategia de marketing digital:

Sus indicadores clave de rendimiento se ajustan a tus objetivos. Si todos tus indicadores clave de rendimiento van en la dirección correcta, va en la dirección correcta.

Está observando un aumento o disminución constante de ciertas métricas. Si nota que ciertos KPIs se mueven en la dirección correcta o incorrecta, pero otros se mantienen igual, podría ser una señal de que necesita hacer ajustes en su estrategia.

Estás generando más clientes potenciales o ventas de lo habitual. Si estás viendo un aumento en el número de clientes potenciales o ventas y tu estrategia de marketing digital no ha cambiado, es probable que sea el resultado de un aumento en el conocimiento de la marca.

Resultado final

El objetivo final de tu estrategia de marketing digital es generar ingresos. Aunque las ventas por sí solas no le dirán el éxito de tu estrategia, siguen siendo una métrica importante que debe seguir.

Si puede calcular el retorno de la inversión (ROI), podrás comprender mejor la eficacia general de tu estrategia de marketing digital.

A continuación se explica cómo calcular el ROI:

ROI = (Ingreso – Inversión) / Inversión

Conclusión

El marketing es un esfuerzo de equipo. Implica a muchos departamentos, desde el de ventas hasta el de atención al cliente y marketing.

Es importante que cada miembro del equipo entienda su papel y trabaje conjuntamente hacia el mismo objetivo.

Por eso es tan importante establecer objetivos de marketing SMART y hacer un seguimiento de los KPI.

Permiten a todos los miembros del equipo comprender lo que tienen que lograr y hacer un seguimiento de tu progreso hacia la consecución de esos objetivos.

Que es plan de marketing

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Segmentación de mercado que es y 5 formas de organizarlo

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¿Segmentación de mercado que es?

¿Estás preparado para un reto? Quizá te preguntes qué es la segmentación y cómo ponerla en práctica. O tal vez te gustaría conocer las 5 formas de organizar tu marketing para que te dirija a tus necesidades específicas.

La segmentación del mercado es un proceso que consiste en identificar y centrarse en los segmentos de mercado más exitosos o importantes para producir soluciones de marketing específicas que sean rentables y eficaces.

No es un proceso fácil ni un truco de magia, pero puede hacerse con cuidado y precisión. No basta con tirar todo a la pared y ver si se pega. Hay que actuar, analizar los datos y repetir las soluciones hasta que se encuentre la mejor manera de llevar a la empresa a su destino, sin necesidad de justificaciones.

¿Qué es la segmentación del mercado?

Cuando tu empresa se dedica a comercializar en un nicho específico, a veces es útil identificar los segmentos de mercado más exitosos o importantes y producir soluciones de marketing específicas que sean rentables y eficientes.

Un segmento de mercado es un conjunto de consumidores, empresas, productos o servicios que se encuentran en un nicho específico.

El término segmentación del mercado es un proceso que consiste en identificar y dirigirse a los segmentos de mercado más exitosos o importantes para producir soluciones de marketing específicas que sean rentables y eficientes.

¿Cómo segmentar tu marketing?

Una buena manera de organizar tu marketing es identificar los segmentos de mercado más exitosos o importantes y producir soluciones de marketing específicas que sean rentables y eficientes.

Hay muchas maneras de hacerlo. Puedes identificar los mayores márgenes de beneficio de tu sector en particular y pensar en la mejor manera de hacer llegar a los comercializadores más exitosos de este sector a sus etapas más críticas de desarrollo.

También puedes identificar lo que se vende mejor a tu alrededor y pensar en cómo puede convertirlo en una prioridad del proceso de adquisición de clientes altamente rentable (MAACP).

También puedes identificar lo que es importante para tu mercado objetivo y analizar cómo puedes convertirlo en una prioridad aún más importante en tu estrategia de marketing. Este tipo de análisis es clave para crear estrategias de marketing eficaces.

5 maneras de organizar tu marketing

La clave para una segmentación eficaz del mercado es crear una estrategia que abarque las diferentes etapas de marketing que le interesan a una empresa.

Se puede organizar esta estrategia en términos de etapas o fases de compra.

  1. En el ámbito del marketing, las etapas de compra son las fases de menor crecimiento de los ingresos, en las que la empresa trata de adquirir más clientes en lugar de crear nuevos productos y, en cambio, se centra en aumentar los márgenes de beneficio de la empresa.
  2. También se puede organizar el marketing en etapas de compra, como el desarrollo de una estrategia que abarque las diferentes etapas de crecimiento que le interesan a la empresa.
  3. Puedes hablar con expertos en marketing e investigación de mercado para averiguar qué está funcionando en tu nicho y qué no.
  4. También es una buena idea investigar lo que está ocurriendo en el resto del espectro del marketing y ver qué estrategias están funcionando en tu nicho.
  5. Realizar tu propia investigación, averigua lo que otras empresas ya están haciendo o están trabajando en tu nicho y aprenda de ellas para promover sus propias ideas y estrategias de marketing que podrían funcionar mejor para tu negocio.

Es importante entender que, aunque hay muchas técnicas implicadas en el marketing, las principales técnicas que tendrán éxito en tu nicho de mercado particular son la compra y la creación de relaciones con tu Buyer persona o cliente objetivo.

Puedes hablar con expertos en marketing e investigación de mercado para averiguar qué está funcionando en su nicho y qué no

3 principios para una segmentación eficaz del mercado

Decide tus segmentos de mercado basándote en pruebas. No puedes limitarte a lanzar algo contra la pared y ver qué se pega.

Debes analizar los datos y utilizarlos para tomar decisiones informadas.

Asegúrate de que los datos son representativos y que conforman el segmentos de mercado que has elegido.

Si los datos no apoyan tu hipótesis o si los datos no cuadran, no asumas que no existen.

El primer y más importante principio de la segmentación eficaz del mercado es identificar los segmentos de mercado a partir de los datos. Sólo entonces será posible decidir con qué lado de la ecuación de marketing estará dispuesto a ir.

El segundo principio de la segmentación eficaz del mercado es clasificar los segmentos de mercado en función del rendimiento.

Esto te permitirá identificar los segmentos de mercado más rentables, importantes y diversos y te ayudará a realizar una buena  estrategia de marketing.

Conclusión

Existen muchas técnicas de marketing e investigación de mercado, pero las principales técnicas que tendrán éxito en tu nicho de mercado particular son la compra y la creación de relaciones con sus clientes objetivo.

Si estás interesado en comercializar en un nicho concreto, la segmentación del mercado es una parte crucial para empezar.

El éxito de la segmentación del mercado se debe a dos factores: comprender el mercado al que se dirige y crear una estrategia de marketing que se adapte al mercado.

El primer factor, y el más importante, es saber si el nicho de mercado es rentable. Si no lo es, es poco probable que tengas éxito en ese segmento de mercado.

Una campaña de marketing exitosa se dirigirá a los segmentos de mercado rentables y generará suficientes ingresos para cubrir sus gastos.

Independientemente de tu nicho, es fundamental investigar las últimas estrategias de marketing y comercialización disponibles y aplicarlas en tu sector. Sólo entonces será posible crear una estrategia de marketing que sea eficaz para alcanzar tus objetivos empresariales.

plan de marketing

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Qué son los KPI: como utilizarlos y las ventajas que tiene para tu negocio

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que son los KPIS

¿Qué son los KPI? ¿Cuándo utilizar los KPI? ¿Cómo utilizar los KPI? ¿Cuáles son las ventajas de utilizar los KPI?

Los KPIS te permiten realizar un seguimiento de las métricas clave, como las visitas a la página, el tráfico del sitio y las ventas de productos, directamente desde la punta de los dedos.

También puedes utilizarlos para supervisar el impacto de tus esfuerzos en el recorrido del cliente.

Estos son algunos ejemplos del uso de los KPI en el marketing Incluso si ya has oído hablar de los KPI, puede que te ayuden a recordarlos pronto. Especialmente cuando se trata de estrategias y tácticas de marketing, es fácil olvidar cuáles debemos utilizar y cuáles no.

Hay muchas maneras de utilizar los datos para bien o para mal en el marketing, así que aquí hay algunos ejemplos de lo que podrías hacer con los datos para sacarles el máximo partido.

¿Qué son los KPI?

Los KPI son medidas que indican lo bien que está funcionando una campaña.

Es importante entenderlos porque te muestran exactamente el progreso de los esfuerzos de marketing.

Los KPI suelen ser visualizaciones que muestran el progreso de la campañas.

Aquí hay un par de ejemplos de KPIs que son útiles para las campañas de marketing.

KPIs medibles – Esta es la métrica que muestra el impacto del esfuerzo de una campaña específica en el camino de compra del cliente . Por ejemplo, si una campaña da como resultado un 80% más de visitantes al sitio web, eso indica que el 80% de los esfuerzos fueron exitosos.

KPI de influencia: es la métrica que muestra el impacto del esfuerzo de una campaña específica en las acciones del cliente. Por ejemplo, si una campaña te ayuda a aumentar tus ventas en un 1%, eso indica que el 1% de tus esfuerzos tuvieron éxito.

¿Cómo utilizar los KPI?

Para utilizar los KPI en tu estrategia de marketing, debes realizar un par de acciones clave.

  • Haz una lista de todas las métricas que deseas seguir y analizar.
  • Aplica el algoritmo de optimización de la planificación de métricas y análisis tu sitio web.
  • Pon una sección de KPIs en las páginas de tus productos. Esto puede ser en la parte superior de las páginas de productos y bajo los detalles del producto.
  • Añade una superposición de métricas a las páginas de tus productos. Esto muestra todos los KPIs que son relevantes para tu producto o servicio.
  • También puedes utilizar el marco de los KPI para crear visualizaciones e informes que muestren las métricas de tu campaña.
  • Incluye las métricas en tus análisis del embudo de ventas para clientes potenciales. Este es el proceso por el cual se trata de entender el proceso de compra  y su comportamiento potencial.
  • Incluye KPIs en tu análisis del embudo de ventas. Este es el proceso por el cual tu tratas de entender las acciones de tu cliente y su potencial retorno.
  • Los KPI también pueden integrarse con otras herramientas como los sistemas CRM o los programas de marketing por correo electrónico.

Supervisar el impacto de las campañas en el recorrido del cliente

Para supervisar el impacto de tus campañas en el recorrido del cliente, necesitas crear un informe completo que incluya las métricas que son relevantes para tu campaña, así como otras métricas que no están directamente relacionadas con el éxito o el fracaso de tu campaña.

Los principales puntos a tener en cuenta

Hay muchas formas de utilizar los datos para bien o para mal en el marketing, por lo que es importante entender cuáles debemos utilizar y cuáles no.

Estos son algunos de los principales puntos que hay que tener en cuenta a la hora de utilizar los KPI en tu estrategia de marketing.

Tu objetivo es hacer que el viaje del cliente sea lo más fluido posible para él. Si no tienes una comprensión clara del recorrido del cliente y de cómo sus experiencias son moldeadas por tu marca o producto, podrías conducir a clientes insatisfechos.

Tu objetivo es hacer del marketing una actividad significativa para el cliente. Si tu objetivo es realizar una única venta, por ejemplo, probablemente no querrás hacer un seguimiento de las cifras de ventas de cada cliente realizado ni un análisis detallado de cada una de ellas. Lo que deberías querer rastrear es la venta de un servicio o producto concreto.

El impacto de tus campañas en el recorrido del cliente

Para hacer un seguimiento del impacto de las campañas en el recorrido del cliente, necesita crear un informe detallado que incluya las métricas que son relevantes para la campaña, así como otras métricas que no están directamente relacionadas con el éxito o el fracaso de su campaña.

La sección de KPIs en las páginas de tus productos

La sección de KPIs en las páginas de los productos es el mejor lugar para empezar a utilizar los KPIs. Estos son algunos ejemplos de las métricas que desea seguir.

Páginas de producto – La página de inicio de tus  producto debería incluir todos los KPIs que son relevantes para la campaña.

Resumen de la campaña – Esta debería ser la primera sección de las páginas de producto y debería incluir las métricas que se relacionan con la campaña.

Visión general de las métricas – Aquí encontrarás todas las métricas que pertenecen a la campaña específica.

Captación de clientes potenciales – Una vez que tengas las métricas relevantes de la campaña, puedes utilizar la captación de clientes potenciales.

Información de contacto – Esto debería estar en la parte inferior de las páginas de los productos y deberías incluir la información de contacto de las personas que compraron el producto o los servicios mencionados en la campaña.

Información de producto – Debería estar en la parte inferior de las páginas de productos e incluir información sobre el producto, valoraciones y comentarios, etc.

Un marketing más eficaz a través de los datos – Encontrar las métricas adecuadas

Encontrar las métricas adecuadas requiere hacer un poco de trabajo de campo. Es muy fácil sentirse abrumado por los datos y las métricas disponibles, especialmente cuando se realizan encuestas y grupos de discusión. También es probable que la mayoría de ellos no sean exactamente lo que  espera.

Ejemplo sencillo de un KPIS

Si nuestro objetivo es crear un embudo de ventas efectivo, debemos dividirlo por etapas

Por lo general en un el CRM de Clientify se maneja estas fases:

  • Entrevista de evaluación
  • Contacto realizado
  • Presentación de Producto/ servicio
  • Presentación de propuesta
  • Cliente Ganado o perdido

Cada una de estas etapas anteriores  debe tener un KPIS esto nos garantiza cuantas personas están atravesando el embudo y en qué etapa de estás  estamos bien y cuales debemos mejorar.

En Resumen

Los KPIS son el hilo que nos conduce hacia la meta nos indican si nuestros esfuerzos están bien logrados o si debemos mejorar.

No basta con recoger datos si no saberlos interpretar y de eso se trata, para analizar los datos de una campaña, debemos trazar un objetivo dividirlo por etapas y colocar un KPIS a cada etapa, esto nos indicará el rendimiento.

Cuanto estés creando campañas de marketing siempre asegúrate de colocar los KPIS adecuados e idear la manera de recoger la información.

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