Autor: avclaudiaceballos

La nutrición de leads consiste en desarrollar relaciones con base en los datos conectando con los prospectos y convertirlos a clientes de la mejor manera.

La nutrición de leads se usa en la estrategia de marketing inbound y consiste en mover las personas que se encuentran dentro de la etapa de reconocimiento y consideración a la etapa de decisón.

Lo más importante de esta estrategia es tener en cuenta 3 aspectos básicos:

Gestionar los contactos por medio de un CRM y mantener esta base actualizada

Segmentar la base por caraterísticas similares

Tener en cuenta el recorrido de compra para enviar correos de manera oportuna , eficiente y dirigida.

Cuando creamos cualquier estrategia de marketing digital necesitamos saber si lo estamos haciendo bien, es por eso que debemos experimentar con varios datos y analizarlos para conocer si lo que nosotros nos planteamos en los objetivos está funcionando.

En esta clase vamos a aprender a analizar la estrategia de inbound marketing la cual se mide por las conversiones; éstas nos dicen si todos nuestros artículos están funcionando, también podemos saber que tantas personas circulan por nuestro embudo de ventas pasando de etapa en etapa y ubicar aquellos puntos débiles para corregirlo.

Descubre en esta clase los pasos que debemos seguir para crear un camino de conversión, como debes optimizar las conversiones y lo que debes tener en cuenta para hacer un camino de compra adecuado.

Finalmente veremos con un ejemplo cada uno de estos conceptos.

¿Qué es marketing Conversacional?

Es una estrategia de marketing que se centra en la construcción de relaciones en todos los canales que maneja tu empresa.

Si tu empresa recientemente a adquirido un CRM o piensa hacerlo; esta estrategia, que va como complemento del marketing inbound es lo que debes aplicar para sacarle el mejor provecho.

Esta metodología se puede aplicar tanto para cliente actuales como clientes potenciales, te ayuda a mejorar el acercamiento, crear confianza y ofrece una buena experiencia de usuario.

El objetivo principal es satisfacer las necesidades de comunicación en tiempo real con contenido de valor el cual se ofrece dependiendo de la fase de compra en la que se encuentre.

En este curso vamos a hablar sobre los pasos que debes seguir para montar una buena estrategia de marketing conversacional.

Conoceremos todas las acciones que podrás llevar a cabo con este plan la cual sigue de complemento perfecto en la estrategia de marketing inbound.

Marketing Inbound en tus redes sociales, teniendo en cuenta que el contenido es el rey y lo que hace que nuestro negocio crezca en línea, es importante usar una metodología para hacerlo de manera organizada.

En esta clase vamos a ver como podemos con una sola investigación crear la página pilar y tu conjunto de temas, además diseñar las piezas para distribuirlo en las redes sociales.

Conocerás las audiencias de cada una de las redes, sus características importantes para saber si es una buena anunciarse para vender tus productos o servicios.

Una página pilar es aquella que cuenta con información amplia de un tema que está relacionado con tu industria y está centrado en tu producto y buyer persona. cubre tres puntos.

El primero, te ayuda a traer a tu buyer persona o cliente objetivo, segundo te ayuda a posicionar en los primeros lugares de búsqueda, finalmente te sirve para hacer nutrición de leads.